CTR（央視市場(chǎng)研究）最近發(fā)布了“中國(guó)母嬰人群研究”的部分調(diào)查結(jié)果。這一研究使用了電腦軟件收集行為數(shù)據(jù)，并且在線上訪問(wèn)了36個(gè)城市的10,100名孕期婦女和0-6歲的孩子的媽媽。調(diào)查結(jié)果顯示母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈起來(lái)了。

由于媽媽們經(jīng)常使用的購(gòu)物網(wǎng)站只有3.2個(gè)，而且淘寶、天貓和京東在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域處在遙遙的前三名，這意味著大量的網(wǎng)站必須要競(jìng)爭(zhēng)剩下的0.2個(gè)席位。

進(jìn)入母嬰電商領(lǐng)域的窗口也幾乎已經(jīng)關(guān)閉，因?yàn)樾袨閿?shù)據(jù)顯示媽媽網(wǎng)購(gòu)的入口中82.6%是直接輸入網(wǎng)址，而僅有8.2%是通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的。

不過(guò)其中也有好消息：在每一次網(wǎng)上購(gòu)物行為中，近八成（79.7%）的媽媽會(huì)在購(gòu)物車?yán)锓湃胛锲贰＃ㄔ谫?gòu)物流程中，監(jiān)測(cè)軟件只會(huì)監(jiān)測(cè)到物品放入購(gòu)物車的行為，不會(huì)記錄用戶購(gòu)買動(dòng)作以避免采集付費(fèi)賬戶用戶名密碼。）

看來(lái)影響媽媽們購(gòu)物決定的關(guān)鍵因素是商品詳情頁(yè)的質(zhì)量：媽媽們網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)平均會(huì)訪問(wèn)9.8個(gè)頁(yè)面，而其中近一半（49.2%）是商品詳情頁(yè)。

本項(xiàng)研究的問(wèn)卷部分發(fā)現(xiàn)中國(guó)媽媽們特別希望與品牌互動(dòng)：有82.4%的媽媽關(guān)注與品牌的互動(dòng)，例如“希望品牌提供給我APP/線上服務(wù)”，“希望品牌活動(dòng)更簡(jiǎn)單、更易于參與”，“希望品牌能在社交媒體上公開(kāi)地和我互動(dòng)”。

中國(guó)媽媽們?cè)谏缃幻襟w上非�；钴S。她們?cè)谏缃幻襟w上最常作的事情是“發(fā)布孩子信息及動(dòng)態(tài)”。有48%的受訪媽媽表示關(guān)注了母嬰用品品牌的微信訂閱號(hào)，有47%的媽媽關(guān)注了親子育兒類網(wǎng)站的公眾號(hào)。

媽媽們對(duì)品牌的興趣來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全的關(guān)注。網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84.5%的媽媽表示“購(gòu)買孩子用品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品安全性”；有66%表示“即使價(jià)格貴一點(diǎn)，我也愿意購(gòu)買高品質(zhì)的商品�！�