受到人口出生率下降、行業(yè)紅利不在、競爭激烈等因素影響，如今的奶粉市場，價格戰(zhàn)常年不斷。

伴隨市場暗戰(zhàn)的是，不少企業(yè)在提價銷售，一邊通過各種方式漲價，一邊變相降價銷售，這種矛盾的現(xiàn)象存在已久，從當(dāng)下市場現(xiàn)狀看，還有持續(xù)的勢頭。

01、奶粉齊齊漲價

今年以來，奶粉市場漲價之聲不斷，從年頭漲到年尾，美素佳兒、惠氏、美贊臣、愛他美、A2、紐奶樂、愛思諾、飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、合生元、高培、蓓康僖、姆阿普等眾多品牌都有漲價的舉動。

比如，姆阿普全段從4月20日起零售價由328漲到358；合生元愛斯時光從6月起零售價從398元調(diào)整至428元；6月20日起，羊滋滋800g零售價由368元漲到398元；君樂寶旗幟幟親系列從10月1日起，旗幟幟親800g裝1、2、3段零售價由268調(diào)整為308元等，產(chǎn)品漲幅控制在7%--10%左右。

眾所周知，奶粉市場價格戰(zhàn)打了近兩年，優(yōu)惠促銷活動已經(jīng)變得極為尋常。奶行業(yè)如此艱難的情況下，為何眾多企業(yè)反其道而行？且看企業(yè)官方給出的漲價理由。

愛他美給出的漲價理由為核心原料、物流、倉儲、勞動力和資本支出等綜合成本上升。君樂寶發(fā)布的漲價通知中提到，工廠原、輔料成本、生產(chǎn)成本、環(huán)保成本、人力成本上漲，保障產(chǎn)品的高品質(zhì)，不得不調(diào)整價格。

原料成本的上漲確實曾給行業(yè)帶來較大浮動，比如受奶粉原料標準調(diào)整的影響，產(chǎn)品中的乳鐵蛋白含量不能低于95%的規(guī)定，導(dǎo)致2018年整個乳鐵蛋白原料市場價格瘋漲。一度讓企業(yè)無法開工生產(chǎn)，門店斷貨，確實引發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品價格上漲。

02、或是一種競爭手段

由于奶粉市場進入存量競爭，在長期的價格戰(zhàn)之下，市場價格盤混亂不堪。不少企業(yè)采用漲價的方式，重新穩(wěn)定市場價格盤，協(xié)助渠道重整品牌信心，保障渠道的利益。

此前，乳業(yè)專家宋亮在接受《母嬰時代》采訪時就表示，企業(yè)漲價只是一種手段，無論是漲8%還是10%，對市場和企業(yè)都不會產(chǎn)生多大的影響。企業(yè)更多地是想借助漲價，維護品牌的高端形象。啟用品牌影響力和渠道優(yōu)勢，擠壓那些雜牌小企業(yè)的生存環(huán)境，短兵相接搶占更多的市場份額，鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場地位。

近年來，部分企業(yè)業(yè)績增長放緩，企業(yè)采用產(chǎn)品漲價緩解銷量降低，庫存堆積的壓力。

其實，產(chǎn)品漲價是市場的一種自發(fā)調(diào)節(jié)行為。同樣的產(chǎn)品漲價，競爭力強、品質(zhì)高的產(chǎn)品，容易被市場接受。而競爭力弱的產(chǎn)品，銷量逐漸萎縮，逐漸從市場上退出。

03、漲與“跌”

當(dāng)前奶粉市場，在產(chǎn)品端經(jīng)�？吹狡髽I(yè)漲價的現(xiàn)象，市場看似欣欣向榮。但是，轉(zhuǎn)身看看終端零售市場，漲價似乎不影響長達兩年的價格戰(zhàn)，門面促銷照舊，各種動銷活動依然火爆。

一邊漲價、一邊現(xiàn)象降價，形成了鮮明的市場矛盾，產(chǎn)品上游漲價，下游促銷，讓人看的云里霧里。

河南希蜜貝貝母嬰店負責(zé)人王景宣也透露，其在做的品牌牛奶粉、羊奶粉價格都有上調(diào)。他認為，漲價一方面是為了控制價盤的穩(wěn)定，原來靠裸價操作等方式的產(chǎn)品，現(xiàn)在價格調(diào)高，再通過制定銷售任務(wù)變成一些綁定、返利等返給經(jīng)銷商，以控制貨源穩(wěn)定。另一方面增加與消費者之間互動，通過會員積分、市場支持活動增加一些消費者的粘性。在供價不漲的情況下，利潤肯定會有壓縮，短期之內(nèi)對門店還是有影響的。

他也指出，漲價如果操作好的話必然不錯，但如果操作不好將面臨全盤皆輸?shù)木置妫�主要還是看操盤手的能力。

高性價比以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場從來都不排斥，甚至還成為企業(yè)模仿的目標，此時，企業(yè)最重要的事情就是修煉專業(yè)內(nèi)功，用實力匹配價格，贏得用戶的信賴和認可。