文 | 中童傳媒特約撰稿人 奶粉營銷人 阿杜

根據去哪兒數據顯示，今年五一出游的人群當中，95后占比達到23%,同比去年 95-00年人群的出游增長1.85倍，00后增長2.5倍，調查指出這代人更注重個性化、品質化，例如鄉(xiāng)村游、房車游、戶外游等形式深受追捧，行業(yè)預測Z世代人（95后+00后）將推動旅游業(yè)向多元化、個性化進一步發(fā)展。那么這代人的主要消費特征，對于母嬰人來說又帶來了哪些新啟示呢？

啟示一：注重消費的個性化與品質化，是消費升級的“主力軍”

根據QuestMobile數據統(tǒng)計顯示，中國Z世代人群活躍用戶規(guī)模達3.2億，騰訊發(fā)布的《2019 Z世代消費力白皮書》顯示，Z世代每月可支配收入達3501元，有機構預測，Z世代近年將占據整體消費力的40%.以95后為例，手辦、樂高、JK制服、盲盒，是TA們專屬的生活樂趣，其成交額增長均高于全體用戶增長。同時，Z世代在2020年11月一次調查顯示，線上消費能力（200元以上）、線上消費意愿（中高層）人群占比均高于全網用戶，這都說明其有個性化、品質化的消費偏好，更將引導著母嬰行業(yè)向著消費升級方向前行。

啟示二：相信科技與互聯(lián)網的力量，引導母嬰品牌加速線上布局

根據QuestMobile數據統(tǒng)計顯示，Z世代互聯(lián)網用戶達到3.2億。同時企鵝調研數據指出，71.7%的Z世代網民每天使用手機的時間長達3個小時及以上，線下娛樂方面，61.3%表示不超過1小時，TA們沉浸于短視頻、直播和社交，習慣看視頻的Z世代每天會在視頻上平均消耗53.39分鐘的時間。以旅游市場為例，馬蜂窩旅游是年輕一代用得更多的旅游APP,其調查顯示，定制線路、預訂酒店民宿及購買景點門店、了解當地美食小吃……移動互聯(lián)網幾乎解決全部旅行需求。這也啟示母嬰品牌必須加快線上布局，畢竟讓Z世代看到及了解到，是走進TA們世界的第一步。

啟示三：圈層文化時代，為小眾品牌成長帶來新機會點

互聯(lián)網滋養(yǎng)了多樣的圈層文化，比如粉絲文化、二次元文化、漢服文化等小眾文化，在網絡時代借助網絡的力量，讓趣味相投成為彼此愛好，催生出一系列小眾經濟，這里面也誕生出很多網紅現象，比如火遍全國的李子柒通過持續(xù)分享傳統(tǒng)美食，讓螺螄粉等地域美食走進Z時代的購物清單。再比如國潮崛起，說明國貨通過品質提升、宣傳創(chuàng)新等系列舉措，借助互聯(lián)網營銷而走俏Z世代，讓原本“小眾”份額的品牌逐漸成長為“流行”趨勢。

母嬰消費人群三年更迭，Z世代逐漸成為主流，母嬰人唯有努力學習與革新，更懂TA們，方能贏得TA們的信賴與購買。