我國作為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費大國，2013年母嬰電商市場規(guī)模就已達(dá)到650億，2014年的母嬰電商規(guī)模更是突破2000億。2015年11月“二胎政策”真正實施后，以每年平均增加100-200萬人新生兒的速度計算，預(yù)計2018年新生兒有望超2000萬人。這意味著，在“人流量及錢流量”的時代，其中蘊含人口消費紅利每年將達(dá)到1200-1600億！

在令人咋舌的巨額數(shù)字背后，這塊巨大的市場將會引起各大母嬰品牌更加激烈的爭奪，越來越多的母嬰品牌管窺到行業(yè)潛在的商機，紛紛入局跨境母嬰電商，行業(yè)顯然已經(jīng)全面爆發(fā)。

除了“全面二孩”開放的政策紅利外，跨境母嬰電商爆發(fā)還有一個積累已久的原因——即消費者對國產(chǎn)母嬰品牌的信任度一再降到冰點。從2004年“大頭娃娃”事件至2008年的“三聚氰胺”事件，國產(chǎn)母嬰品牌元氣大傷，更加謹(jǐn)慎的消費者此時更愿意選擇國外進口品牌。同時，因為80后、90后年輕一代的媽媽具備較強的互聯(lián)網(wǎng)基因， “海淘”市場便最終得以在這群新興消費者的追捧下風(fēng)生水起。

現(xiàn)今，行業(yè)內(nèi)跨境母嬰玩家接近百余家，除了以蜜芽寶貝、麥樂購等為代表專注跨境母嬰的電商外，聚美優(yōu)品、世界嬰童等垂直平臺紛紛入局搶食，甚至連天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在跨境母嬰行業(yè)積極布局，而跨境母嬰電商也將迎來市場進一步的廝殺

“孩動力”來襲，成為跨境母嬰的行業(yè)“黑馬”？

在“全面二孩”政策掀起“孩動力”巨浪之時，所有的跨境母嬰電商們都在試圖乘勢而上。那么，誰最有可能成為政策紅利下的行業(yè)“黑馬”呢？國內(nèi)電商SaaS系統(tǒng)及服務(wù)提供商千米網(wǎng)認(rèn)為，相較于橫空出世的純電商平臺，只要訓(xùn)練得當(dāng)，具備線下基因的連鎖母嬰品牌更容易成為跨境母嬰的行業(yè)“黑馬”。

在千米網(wǎng)看來，母嬰這一行業(yè)帶有特殊屬性。首先這個行業(yè)不但關(guān)乎母嬰產(chǎn)品的需求，更是對母嬰知識有強烈的需求，很多的親子互動、育兒交流等無法從線下完成，需要通過線下實體店來進行；其次，食品安全問題讓很多垂直電商平臺流失很多媽媽用戶，但擁有線下實體店的連鎖品牌卻更容易得到媽媽們的認(rèn)可。線下品牌多年的運營經(jīng)驗積累大量忠實用戶，因此，品牌影響力上更具優(yōu)勢。還有一點，線下連鎖品牌開通B2C商城后，線下會員能為線上商城導(dǎo)流，同時線上客戶也可以發(fā)展為線下實體店會員，形成線上線下互動的有利模式。

別急，爭奪市場還需技術(shù)、謀略與耐心！

盡管母嬰電商市場蛋糕誘人，畢竟人口紅利變?yōu)榻?jīng)濟效益，才是跨境母嬰的最終目的。那么，想要最終從競爭大軍中脫穎而出，母嬰品牌商們究竟應(yīng)該如何做呢？千米網(wǎng)表示，只有先做好幾下幾點，才能在巨大市場洪流里搶占一定市場份額。

首先，建立專業(yè)的線上跨境電商平臺。相較于純電商平臺，傳統(tǒng)母嬰品牌在線上運營的經(jīng)驗、體量上與之相差甚遠(yuǎn)，因此需要投入更大的資金、精力用于平臺的搭建之中。很多傳統(tǒng)品牌商們不惜斥巨資去組建團隊、開發(fā)技術(shù)，這種投入多、風(fēng)險大的方式讓成功者寥寥無幾。為了解決這類用戶的技術(shù)痛點，而以千米網(wǎng)為代表的第三方電商服務(wù)商則推出了針對跨境母嬰行業(yè)的一體化電商解決方案。前期首先解決他們的技術(shù)難點，幫助其以最低的成本、最高的效率去搭建一個專業(yè)的跨境電商平臺，讓這類用戶能夠?qū)⒏�多的精力放置在平臺運營、用戶培育之中，特別是批種子用戶的維系，你是做媽媽的生意，這個圈子口碑和粉絲效應(yīng)比砸廣告更有效。

其次，找準(zhǔn)目標(biāo)人群定位，細(xì)化目標(biāo)用戶圈層。有人認(rèn)為母嬰行業(yè)的目標(biāo)受眾都一樣，所有媽媽都是我的目標(biāo)客戶，這個觀點本身沒有錯誤。但是，只要媽媽就是目標(biāo)客戶，這樣的人群定位太過寬泛，很難做出特色。倘若想從重點母嬰電商中脫穎而出，就必須在細(xì)分目標(biāo)客戶上下足功夫。舉個例子，“媽媽”群體的消費者中，80后媽媽和90后媽媽消費觀念完全相同嗎？高端媽媽消費群體與普通級別媽媽消費群體習(xí)慣又有何區(qū)別？…….不同的消費人群肯定具備不同的痛點及需求，因此，細(xì)化目標(biāo)用戶的圈層非常重要。

再次，想要往線上開疆辟土，不僅僅是建立B2C電商平臺那么簡單。如何用互聯(lián)網(wǎng)化的思維去更好的運營電商平臺才是更困難的事。對此，千米網(wǎng)認(rèn)為，經(jīng)營上要從原先的經(jīng)驗商品思維向經(jīng)營用戶思維轉(zhuǎn)變，第二渠道上要從單一渠道終端向經(jīng)營全渠道終端轉(zhuǎn)變，第三產(chǎn)品要從雷同大眾化向極致個性化轉(zhuǎn)變，第四定價上從高低定價模式向EDLP（天天平價）模式轉(zhuǎn)變，第五營銷上則要從大眾化營銷向達(dá)人意見領(lǐng)袖/粉絲式營銷轉(zhuǎn)變。

最后，做好移動端，這一點非常重要。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目標(biāo)消費群時間越來越碎片化。一種消費場景非常普遍：媽媽一邊懷抱哄孩子睡覺、一邊用手機或iapd購買嬰童用品�；�于媽媽們的需求，因此母嬰電商必須做好移動端，慶幸這一點正得到越來越多電商平臺的重視。

以千米網(wǎng)典型用戶親安坊為例，信臣集團旗下的親安坊成立于2011年，專注于國際高端母嬰品牌的代理及銷售。在千米網(wǎng)的技術(shù)協(xié)助下，親安坊打造了專注于母嬰用品的跨境電商平臺。同時，千米網(wǎng)幫助親安坊將線上商城體系和線下會員打通，實現(xiàn)品牌的用戶信息積淀，幫助企業(yè)在基于用戶行為上，有依據(jù)地提升用戶品牌忠誠度并擴大品牌影響力，成為了值得消費者信賴的高保障跨境母嬰平臺。