奶粉存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，品牌力、產(chǎn)品力和渠道力等綜合實(shí)力成為決勝的關(guān)鍵。4月9日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特宣布唐嫣成為“佳貝艾特更好營(yíng)養(yǎng)甄選官”，加上2019年簽約的黃磊，佳貝艾特進(jìn)入“雙代言”時(shí)代。

乳企升級(jí)雙代言人或多代言人，無(wú)不向外界透露一個(gè)信號(hào)：當(dāng)下各品牌之間營(yíng)銷大戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化階段，營(yíng)銷之爭(zhēng)即為市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。而多代言人，一方面可以幫助乳企卡位關(guān)鍵市場(chǎng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率；另一方面，可以助力乳企形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)乳企快速發(fā)展。

近年來(lái)，羊奶營(yíng)養(yǎng)效用的不斷普及，讓消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到近200億元，占嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模比例也將從6%增長(zhǎng)到8%。

200億的市場(chǎng)前景，吸引了眾多羊奶粉企業(yè)入局圍獵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超40家乳企生產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉，90款產(chǎn)品通過(guò)配方注冊(cè)，還有一些品牌通過(guò)跨境購(gòu)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌數(shù)量幾乎較前兩年翻了一倍。

“這是一個(gè)非常好的信號(hào)�！卑膬�(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬此前表示，目前嬰幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)整體規(guī)模與牛奶粉市場(chǎng)相比還較小，并不擔(dān)心其他大品牌的進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這反而有利于進(jìn)一步教育和培育市場(chǎng)，做大羊奶粉的整體市場(chǎng)規(guī)模。

不容忽視的是，在市場(chǎng)高增速的背后，是從藍(lán)海淘金到紅海搏殺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，并且在羊乳配方嬰幼兒奶粉新規(guī)出臺(tái)后，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步提高，只有少數(shù)頭部品牌會(huì)脫穎而出，掌握主導(dǎo)位置。

各大羊奶粉品牌想要搶占市場(chǎng)，更需要基于深刻的消費(fèi)者洞察，借助優(yōu)質(zhì)資源和形式多樣的玩法持續(xù)提升品牌力。當(dāng)下年輕一代消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主力，要想與他們更好的對(duì)話，就需要將產(chǎn)品和營(yíng)銷更好的組合，讓品牌年輕化，并且打造品牌記憶點(diǎn)，才能吸引更多的消費(fèi)者。

佳貝艾特方面表示，一直以來(lái)，該企業(yè)通過(guò)“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，并且在擁有上游原料的供應(yīng)能力的前提下，進(jìn)一步完善、提升產(chǎn)品力。同時(shí)，將佳貝艾特悅白幼兒配方羊奶粉再升級(jí)，持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新。

澳優(yōu)最新發(fā)布的年報(bào)顯示，2021年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近33.5億元。另?yè)?jù)尼爾森發(fā)布的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，自2018年起，佳貝艾特連續(xù)4年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉中銷售份額超六成。

而通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研一體”的合作模式，佳貝艾特在中國(guó)、美國(guó)、荷蘭、奧地利、德國(guó)、巴西、墨西哥等地廣泛開展母乳與羊奶相關(guān)研究，還與江南大學(xué)共同成立了“羊奶母乳化研究中心”。

在乳業(yè)專家王丁棉看來(lái)，奶粉的價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，中低端市場(chǎng)份額比例在萎縮，而中高端的比例在增加，尤其是高端和超高端奶粉市場(chǎng)增速超過(guò)30%，各大企業(yè)為了爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額，以邀請(qǐng)代言人為切入點(diǎn)的品牌大戰(zhàn)在所難免。

進(jìn)入2022年，隨著羊奶粉市場(chǎng)集中度的提升，品牌間競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化，如何才能在羊奶粉市場(chǎng)打出一手好牌，占有一席之地成為突圍關(guān)鍵。

澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，雖然羊奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)面臨人口紅利逐漸消失，消費(fèi)者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場(chǎng)，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤3倍的增速發(fā)展。而希望從品牌和渠道兩端發(fā)力，希望在未來(lái)十年完成羊奶粉業(yè)務(wù)收入100億元的長(zhǎng)期目標(biāo)。