近日，達能發(fā)布2021年財報。財報顯示，公司去年銷售收入同比增長3.4%至243億歐元，經(jīng)常性經(jīng)營利潤同比增長2.8%至33億歐元，經(jīng)常性經(jīng)營利潤率為13.7%，同比微降9個基點。其中達能銷售收入在第一季度同比下降3.3%，自第二季度開始恢復(fù)銷售增長，第四季度以同比增長6.7%的好成績強勢收官。達能首席執(zhí)行官盛睿安表示，所有品類都對這一強勁增長做出了貢獻。

總營收回暖

中國市場嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長

受疫情影響，達能2020年總營收在近5年內(nèi)首次出現(xiàn)下跌，同比下降1.5%，特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)營收（包括嬰兒奶粉所在的生命早期營養(yǎng)品及醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品）同比下降0.9%。

相比2020年，最新財報顯示達能總營收回暖，在下半年恢復(fù)盈利性增長。盛睿安表示，這得益于公司高度聚焦于提高執(zhí)行力和提升生產(chǎn)效率、采取積極的定價策略以及穩(wěn)步落實“本地優(yōu)先”戰(zhàn)略。

值得注意的是，達能專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)（包括嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)）全年銷售收入72億歐元，同比增長1.0%，第四季度更是取得了銷售收入同比增長6.4%的好成績。其中，嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)在第四季度強勁增長，在中國市場銷售收入實現(xiàn)中雙位數(shù)的同比增長。其中，達能旗下奶粉大單品愛他美品牌在“雙十一”期間的表現(xiàn)尤其出色，在嬰幼兒配方牛奶粉銷量中鰲占榜首。

產(chǎn)品高端化+“本地優(yōu)先”戰(zhàn)略

達能穩(wěn)住中國奶粉市場份額

面對近兩年中國國產(chǎn)奶粉品牌的強勢崛起，達能前董事長兼首席執(zhí)行官范易謀表示，達能份額在中國并未流失。這依賴于達能打造高端化產(chǎn)品矩陣及積極推動中國本土產(chǎn)能發(fā)展的戰(zhàn)略。

自2017年愛他美推出超高端系列愛他美卓萃以來，達能陸續(xù)在華上新愛他美Essensis以及本土諾優(yōu)能蘊薈等，產(chǎn)品價位均超300。至此，達能旗下嬰配粉產(chǎn)品矩陣面向更多消費群體，也逐步落實產(chǎn)品高端化，這符合當下消費者營養(yǎng)意識提升的消費趨勢。

另外達能落實“本地優(yōu)先”戰(zhàn)略，針對性地落地中國市場。如達能在上海設(shè)立了全新的科研中心，持續(xù)在中國打造先進的本土科研和生產(chǎn)實力，不斷將前沿的科研成果通過本土化的生產(chǎn)加速轉(zhuǎn)化為先進的營養(yǎng)解決方案，覆蓋更多需求、更多消費群體，占領(lǐng)更多市場份額。

發(fā)揮線上優(yōu)勢，持續(xù)強化口碑

筆者通過分析達能近三年財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，達能的嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)在每財年第四季度都有強勢增長，2021年更是實現(xiàn)中雙位數(shù)同比增長。其重要原因在于愛他美品牌在雙十一期間的卓越表現(xiàn)。據(jù)筆者統(tǒng)計，愛他美近三年來在天貓雙十一嬰幼兒牛奶銷售榜穩(wěn)居第一，可見其品牌力之強。

在中國市場，國貨慢慢在消費者心中占據(jù)更多位置，尤其是飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)等頭部乳企通過兼并重組等方式不段強化自身實力，進一步擠壓了外資乳企生存空間。在此背景下，達能進行戰(zhàn)略聚焦，不斷提升產(chǎn)品本質(zhì)，強化品牌營銷，立足科研，聚焦本地，從消費者需求出發(fā)，提升自身品牌力。雙十一大促的優(yōu)異成績正是源于其系統(tǒng)化的提升策略。

最后筆者注意到，盛睿安表示將在3月8日舉辦的資本市場交流活動上分享2022相關(guān)計劃，筆者十分期待達能在2022年全新的戰(zhàn)略打法。