根據歐睿信息咨詢（上海）統(tǒng)計的數據顯示，寶寶零食專業(yè)品牌小鹿藍藍已經成為中國寶寶零食銷量領先品牌。據悉，本次調研聚焦各大寶寶零食品牌，以2020年中國內地線上零售渠道中所完成銷售的寶寶零食類產品零售額為基準計算，寶寶零食指根據少兒寶寶的營養(yǎng)及飲食所需而研發(fā)的零食類產品，不包括寶寶輔食、調味品等非寶寶零食類產品，調研于2022年1月完成。

作為2020年6月面世的新鮮品牌，小鹿藍藍自上線以來便跑出了“黑馬”之勢，在眾多或好奇或期待目光的注視下，持續(xù)發(fā)力。

我們先來看看小鹿藍藍的戰(zhàn)績：上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬元；2020年雙十一實現銷售超1811萬元，位居寶寶零食行業(yè)第一；一周年時全渠道 GMV 創(chuàng)下 3.39 億新品牌記錄；2021年雙十一，斬獲天貓、京東等六大渠道位居寶寶零食類目全第一的好成績，品牌同比增幅高達300%，多款超級單品占據該品類全網銷量第一.......

而在剛剛過去的2022年年貨節(jié)期間，在“囤年貨”大潮的推動下，小鹿藍藍年貨節(jié)月銷量環(huán)比增長20%，不少寶爸寶媽們不僅為自己準備了過年的零食，也貼心地為寶寶們準備好了零嘴。

其實對新品牌來講，如何在競爭激烈的市場上占據一席之地，有過無數的成功方法論，有時候是一句絕妙的廣告詞，有時候是一場漂亮的心智戰(zhàn)，但當這一切落到實際的“戰(zhàn)役”中，才會發(fā)現，一個品牌的成功，遠不止這些表象。以小鹿藍藍為例，從上線伊始一鳴驚人，到如今成為300萬新生家庭的選擇，小鹿藍藍可以說是完成了一個新品牌從面世到站穩(wěn)腳跟的過程。但我們仔細分析其背后的支撐點，就會發(fā)現，核心定位、產品勢能、渠道拓展和品牌價值缺一不可。

自創(chuàng)立伊始，小鹿藍藍就將品牌理念定位為“堅持科學喂養(yǎng)，守護中國寶寶成長”，致力于打造真正專業(yè)的寶寶零食，而非成人零食的嬰童化。為此，小鹿藍藍將產品體系定位為覆蓋6個月-14周歲嬰童需求的“0添加零食”產品矩陣，在產品設計和生產過程中堅持以寶寶的需求和健康為核心。目前，小鹿藍藍產品線已形成了“6個月+營養(yǎng)輔食”、“12 個月+寶寶零食”、“3 歲+兒童零食”三階段的全覆蓋的體系，與其他品牌拉開了差異化定位。

除了產品研發(fā)聚焦在“寶寶零食”上，小鹿藍藍對于新手爸媽們的“食品安全焦慮”也深諳于心，構建了一套完善的“一物一碼”安全溯源體系。“我們每件產品都有對應的一物一碼，可以實時掃碼查看質量證書、生產批次等信息，做到質量全程可追溯�！毙÷顾{藍品牌負責人李子明這樣介紹了產品的一物一碼體系。

健康安全的寶寶零食，家長自然會買賬。在2021年的雙十一期間，小鹿藍藍多款核心產品賣出了相當好的成績，形成了品牌的“超級單品”，例如山楂果然棒、鱈魚腸、酸奶溶豆、鮮蝦片和寶寶泡芙等產品累計賣出90萬余盒，其中前三款產品更是成為了各自細分品類的全網銷量第一。

QuestMobile2021母嬰行業(yè)品牌營銷洞察報告顯示，渠道組合是母嬰用品人群的主要觸媒習慣，“短視頻+購物平臺” 成為合力引導母嬰用品人群購物決策的新途徑。對于品牌來說，消費者的注意力在哪里，品牌的觸角就應該伸到哪里。在強勢攻略了天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商之后，小鹿藍藍繼而便在抖音、快手、小紅書、拼多多等新興渠道發(fā)力，并取得了亮眼的成績。根據小鹿藍藍公開數據顯示，2021年，小鹿藍藍抖音小店月銷售額穩(wěn)定保持在300萬左右，還拿下了站內系統(tǒng)寶寶零食類目的銷冠。

而對于當代媽媽而言，在進行母嬰類購物的時候，除了確保產品的基本盤沒問題，她們還會注重品牌附加的服務體驗，同時也對更加關注產品背后的品牌的觀念價值和專業(yè)理念。這是母嬰行業(yè)觀察調研結果所顯示的結論，也正是小鹿藍藍在品牌發(fā)展過程中，能夠取得眾多新手家長青睞的重要武器。

在“科學喂養(yǎng)”的核心定位之上，小鹿藍藍將品牌附加價值延伸至“一站式”科學育兒服務，為新手爸媽提供專業(yè)的育兒指導建議、安撫焦慮、寶寶輔食教程等全鏈路體驗服務，形成了品牌和用戶之間的高黏性互動，從而為品牌帶來更多的口碑傳播和效益增長。目前，小鹿藍藍建立了60余個企業(yè)微信個人賬號，在這些以小鹿藍藍IP形象為虛擬載體的賬號背后，都是專業(yè)的營養(yǎng)師在為新手家長們提供一對一的咨詢服務。據悉，小鹿藍藍已成為累計向40余萬的新手爸媽提供了百萬次免費育兒資訊，私域留存率高達74%。

歐睿咨詢作為一家深耕數據挖掘及應用的咨詢公司，小鹿藍藍能在其嚴謹專業(yè)的數據分析下，被認定為中國寶寶零食銷量領先品牌，也從側面反應出了市場對品牌的肯定。未來這個品牌會不會創(chuàng)造出更好的成績，想來無論是業(yè)內還是消費者，都在等待期盼著。