全面二孩時(shí)代到來(lái)，母嬰消費(fèi)正在風(fēng)口，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)測(cè)，受出生人口增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，未來(lái)五年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)每年不低于16%的增速增長(zhǎng)，到2020年整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)億。

雖然母嬰店前景大好，但對(duì)于母嬰店的老板來(lái)說(shuō)卻是憂(yōu)心忡忡。市場(chǎng)紅火自然是好事，但是為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，各個(gè)母嬰店大量進(jìn)貨，短期無(wú)法賣(mài)出的產(chǎn)品卻成為庫(kù)存。每年都賺錢(qián)，就是看不到錢(qián)，一算賬都搭進(jìn)庫(kù)存里了，這樣的庫(kù)存真是給人挖坑的妖孽啊。

從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，母嬰門(mén)店一年SKU（庫(kù)存量）的不動(dòng)銷(xiāo)率行業(yè)均值是28%，也就是說(shuō)在過(guò)去整整一年內(nèi)，平均三分之一的SKU是從來(lái)沒(méi)銷(xiāo)售過(guò)的。這28%的SKU零銷(xiāo)售庫(kù)存金額占了庫(kù)存總金額的15%。因此，對(duì)于庫(kù)存，我們需要升級(jí)一個(gè)全新的觀念。

庫(kù)存是什么

對(duì)于老板來(lái)說(shuō)庫(kù)存是投資，但如果進(jìn)的貨一年內(nèi)沒(méi)有售出去，積壓在倉(cāng)庫(kù)，那么倉(cāng)庫(kù)租賃、人員管理都需要支出，所以就有可能是一筆虧損的投資。如果投資發(fā)現(xiàn)虧損，就要及時(shí)割肉，貨放著不一定是好貨，但錢(qián)可以再生錢(qián)。庫(kù)存是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求即使進(jìn)這個(gè)貨不一定能賺錢(qián)，但消費(fèi)者需要，如果你沒(méi)有，那就會(huì)造成消費(fèi)者的流失。但消費(fèi)者的需求幾乎是無(wú)窮盡的，那怎樣的庫(kù)存才是最優(yōu)庫(kù)存呢？

最優(yōu)庫(kù)存

最優(yōu)庫(kù)存是投資回報(bào)和消費(fèi)者需求相對(duì)平衡的狀態(tài)。

在滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和投資回報(bào)化之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者的需求又是無(wú)窮盡的，那么，必須做的就是，在建立庫(kù)存的時(shí)候抓住最核心消費(fèi)者的需求。

會(huì)員與庫(kù)存

核心會(huì)員僅占全部會(huì)員的16.6%，卻貢獻(xiàn)了79.9%的銷(xiāo)售額，母嬰零售會(huì)員貢獻(xiàn)值也同樣符合二八定律，也就是說(shuō)您80%的收入來(lái)自20%的核心會(huì)員。

那么核心會(huì)員使用了你店內(nèi)多少的SKU呢？49%，這是一個(gè)行業(yè)平均值。換一句話(huà)說(shuō)，就是你店內(nèi)50%的東西核心會(huì)員并不需要。假設(shè)你店內(nèi)有1000個(gè)會(huì)員，這其中有170人貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售額，他們只需要買(mǎi)你店內(nèi)50%的商品，其他一半是不需要的。最低的只使用了33%，最高的店內(nèi)74%的SKU都是核心會(huì)員需要的。

庫(kù)存優(yōu)化的建議

了解自己庫(kù)存的情況后，如何去處理積壓庫(kù)存呢？

1、無(wú)效庫(kù)存——果斷處理

對(duì)無(wú)效庫(kù)存的建議之一就是果斷處理，可以通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)或其他的促銷(xiāo)方式清理掉。

2、 低效庫(kù)存——根據(jù)類(lèi)別處理

低效庫(kù)存是有人買(mǎi)，但買(mǎi)的人不多或頻次不高，低效庫(kù)存可以分為兩種。

一種是低效但是必要，即天然低效，比如嬰兒指甲剪和電子耳溫槍等。

另一種就是低效但是不必要，比如說(shuō)門(mén)店有5個(gè)品牌的洗衣液，其中有一個(gè)品牌銷(xiāo)量特別低，利潤(rùn)貢獻(xiàn)特別少，并且在品類(lèi)上跟其他品牌有高度同質(zhì)性，這種低效庫(kù)存要及時(shí)地處理。

3、不足的庫(kù)存——調(diào)查會(huì)員的需求

建議對(duì)會(huì)員需求，做一個(gè)精確的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，了解了消費(fèi)者要什么后，再調(diào)整優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫(kù)存。

雖然記住所有的庫(kù)存數(shù)據(jù)，定期對(duì)不同的庫(kù)存做處理是避免庫(kù)存積壓的最好的策略，但庫(kù)存整理不僅數(shù)據(jù)量大且需要大量時(shí)間精力，方象母嬰用品軟件助力您更快、更好的管理庫(kù)存。