一次與會員門店的聊天，我們想做個(gè)單品類的促銷，野火給我們支支招吧。     

我問遇到什么問題了？

他們說引流，單品類如何做引流如何做促銷？

我說引流分兩種，一種是引新客 ，另一種是引老客，你們是需要那一種��？

她們說引老客，針對老客做去庫存，新客次很難開發(fā)產(chǎn)生大金額的購買，我們好多積壓庫存需要處理。

后來那么我就給他們出了這樣一個(gè)單品方案。

針對蛋白粉做單品引流促銷，首選確定一款蛋白粉產(chǎn)品，然后與廠商溝通，我要針對你廠的這款產(chǎn)品開發(fā)50個(gè)客戶，你能給我什么樣支持？要么給贈品、要么給低價(jià)，廠商聽到這樣的消息都是愿意支持的，大部分廠商都選擇給最低價(jià)，因?yàn)楦阗浧诽�麻煩。那么成本問題解決了，接下來我們就策劃活動了，我問他們一聽蛋白粉多少錢，她們說260左右。那么我就給了他們兩種方案，種方案是買兩聽送400元全場通用券，當(dāng)現(xiàn)金使用，沒有任何捆綁銷售。第二種是預(yù)存400元活動當(dāng)天+120元，領(lǐng)兩聽蛋白粉，預(yù)存款當(dāng)天可以當(dāng)現(xiàn)金使用隨意購買，不做任何捆綁銷售。但是這兩種方案都要設(shè)置一個(gè)點(diǎn)，就是特價(jià)產(chǎn)品不參加，我們把利潤低于30%的產(chǎn)品都掛上特價(jià)，這樣就完成了針對性購買。

聽完后她們用不相信的眼光問我，這樣會不會不賺錢或者虧本？我給大家算一算，兩聽蛋白粉廠商給到的低價(jià)是3折，有的是3.5折，因?yàn)槲覀兪菍�廠商承諾開新客，廠商必須要支持低價(jià)，我們門店也拿出了誠意，為了推你廠的這款產(chǎn)品給消費(fèi)者我們也送了送來400元全場消費(fèi)券，所以你們低價(jià)支持門店，兩聽蛋白粉520元，按3折計(jì)算，成本是156元。我們收了客戶520元，送了400元相當(dāng)于我們收了120元回來，成本還虧36元，那么這400元客戶消費(fèi)商品我們還是有利潤的，因?yàn)槟萌�消費(fèi)都是原價(jià)，不享受任何折扣，那么我們的產(chǎn)品正價(jià)銷售利潤應(yīng)該在40%以上的，按照40%的利潤計(jì)算是160元，再減到36元的成本，還轉(zhuǎn)124元。也就是客戶消費(fèi)520元你賺了124元，整體利潤在24%。首先這個(gè)活動客戶是積極參與的，你又沒有少賺錢。后面你再加上個(gè)滿699參加抽獎一次，在520元地基礎(chǔ)上多購買100元顧客就可以參與抽獎，多花100多元就有機(jī)會中大獎，是不是又抬高了客單價(jià)。頓時(shí)他們鼓掌叫好。這也是一位育嬰社的會員曾經(jīng)做的促銷，效果也是非常棒的希望對大家有幫助

如果你還在閉門造車，那么你已經(jīng)與社會的進(jìn)步脫節(jié)了，未來的競爭是思維的競爭。育嬰社100多名會員來自全國各地，來到育嬰社你將會了解到全國各地的促銷方案。