如果企業(yè)能夠建立品牌知名度，那么在此后的渠道爭奪戰(zhàn)中也將占有有利位置,國內兒童家具的領跑者恒大兒童家具如今走的主要還是以大賣場為主導的銷售渠道，據(jù)總經理譚毅說，家具城攤位爭奪目前非常激烈，為搶攤位，家具業(yè)也滋生著腐敗。然而，恒大并不擔心這一點，“紅星美凱龍、居然之家等大型家具連鎖店最認品牌，所以兒童家具企業(yè)只要把品牌做強了，這些家具連鎖店自然會開綠燈�！弊T毅說。

一些大型兒童家具企業(yè)也自己開起了體驗店，最先嘗試這種銷售渠道的是楊濤的酷漫居�！�2008年12月，酷漫居建立了中國家兒童家具體驗中心，面積2500平方米。當時很多兒童家具店只有100平方米，我們認為這種大型體驗銷售的模式在未來會有競爭力�！贝撕笠荒陼r間里，酷漫居先后在廣州、上海、蘭州等地共開設8家面積在1000平方米以上的酷漫居直營體驗店。盡管直營體驗店現(xiàn)在的銷售向好，但楊濤多次表示他本人更看好未來的網上銷售市場。

對此，譚毅也持同樣觀點：“實體的旗艦店，我相信在三年內是一種非常好的模式�！辈贿^，在不久的未來，或許傳統(tǒng)的實體銷售店模式將被顛覆�！罢麄�兒童家具產業(yè)，競爭到一定程度會是以網絡營銷為主，而不是線下實體店營銷�！睏顫�如此預言。

未來網絡營銷的手段和規(guī)模將是什么樣的發(fā)展狀態(tài)？至今沒人看得清楚，但是8月份曲美在淘寶網上的“曲億團”萬人團購活動給兒童家具業(yè)做了一個示范 ——這個活動短短18天內零售金額突破了6000萬元的規(guī)模。曲美團購半個月銷量規(guī)模超過了一個品牌一年的銷售量，幾乎刷新了所有經銷商和家具廠商對傳統(tǒng)賣場的概念。

通過學習曲美，2010年9月，楊濤在淘寶網開展迪士尼兒童家具為期一個月的“千戶家庭團購”行動，開始借助網購平臺在互聯(lián)上拓展新的銷售渠道。而在2009年3月，酷漫居已經開辟了自己的網上商城。同年10月，酷漫居與迪士尼的網絡授權商——小主人網攜手，在淘寶網上建立了酷漫居迪士尼兒童家具的旗艦店。

而譚毅同樣認為，在未來的兒童家具業(yè)，盡管傳統(tǒng)實體店營銷模式是必然存在的，情景化的銷售也不會改變，但是“未來互聯(lián)網網購將給兒童家具業(yè)帶來非常大的影響”。恒大家具也在做互聯(lián)網交易平臺的建設。