他就讀于清華大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)，曾是麥肯錫、寶潔、雅虎、谷歌等名企職業(yè)經(jīng)理人，但在十年前回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些引以為豪的過(guò)去卻成為別人眼中的“短板”。

不僅因?yàn)橛腥藫?dān)心他“水土不服”、職業(yè)經(jīng)理人“毛病多”,更因?yàn)樗�是一個(gè)大男人，非要做母嬰行業(yè)！

但他認(rèn)為，要想成功，必須跨出舒適圈，刺破以前的自己。任何事物都有“一萬(wàn)小時(shí)定律”,一萬(wàn)小時(shí)的錘煉，是任何人從平凡走向卓越的必要條件！

十年一木，在他的“鷹式管理”與戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)下，他領(lǐng)軍的“寶寶樹(shù)”已成為行業(yè)翹楚。

寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南

采訪當(dāng)天，王懷南有些疲憊。凌晨，他剛從馬云的“湖畔大學(xué)三期”歸來(lái)。

路過(guò)他的辦公室時(shí)，你會(huì)看到一個(gè)正在深度思考的凝重臉龐。不一會(huì)兒，這個(gè)大男人又帶著親和的笑意，走進(jìn)會(huì)議室與《中外管理》記者攀談起來(lái)--也正是這個(gè)溫婉的笑容，方才讓記者把他和母嬰行業(yè)相“匹配”.

但接下來(lái)，違和感再次襲來(lái)。因?yàn)樵谕鯌涯峡谥校瑧?zhàn)爭(zhēng)、核彈、硝煙是高頻用語(yǔ)，這又回到了不少人的原始疑問(wèn)：一個(gè)大男人，怎么會(huì)去做母嬰行業(yè)，又怎么會(huì)做得風(fēng)生水起，甚至有些戰(zhàn)無(wú)不勝的味道？

估計(jì)很多人想知道答案。

王懷南領(lǐng)軍的“寶寶樹(shù)”,已是中國(guó)規(guī)模最大、最受關(guān)注的母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)，瞄準(zhǔn)的是快速增長(zhǎng)的6000萬(wàn)中國(guó)年輕父母以及由此輻射到的價(jià)值540億美元的孕嬰童經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

和許多企業(yè)家一樣，寶寶樹(shù)創(chuàng)始人王懷南喜歡研究戰(zhàn)役。他甚至專門給旗下母嬰電商的高管放假去閱讀兩套書(shū)--《北上》及《解放戰(zhàn)爭(zhēng)》。前者講述的是紅軍在長(zhǎng)征初期如何從一片混亂中殺出來(lái)，后者則著重于目標(biāo)清晰后如何執(zhí)行得更加“干脆”.

這確實(shí)和電商行業(yè)有某種程度的雷同。“電商這件事情，最初有著長(zhǎng)征剛剛開(kāi)始時(shí)的混亂，你要把混亂當(dāng)成滋養(yǎng)�！蓖鯌涯先绱私庾x，“而當(dāng)混沌消失，則需要狂熱到不可思議的執(zhí)行�！�

創(chuàng)業(yè)十年，其中自然不乏跌宕。今天，大家能看到的是，寶寶樹(shù)已從當(dāng)初的“稚嫩幼苗”,成長(zhǎng)為一棵覆蓋90%中國(guó)線上母嬰用戶、每月獨(dú)立訪問(wèn)量超兩億的“參天大樹(shù)”,甚至在資本寒冬最慘烈的2016年，完成了逾30億元巨額融資而一舉躋身國(guó)內(nèi)“百億估值俱樂(lè)部”.

不僅因?yàn)樾膽褢?zhàn)爭(zhēng)觀，恰恰又因不為戰(zhàn)爭(zhēng)左右�！皬哪硞�(gè)層次上說(shuō)，應(yīng)既有戰(zhàn)爭(zhēng)格局，又沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)格局。這看似矛盾，實(shí)則每一次我們做‘壞’的事情都跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)關(guān)，每一次贏也都因我們找準(zhǔn)了自己的路，就非常堅(jiān)決地沖了下去�！蓖鯌涯蠈�(duì)《中外管理》說(shuō)。

交流-電商-早教：步步為營(yíng)的戰(zhàn)斗

2017年3月8日，在寶寶樹(shù)“十周年慶典”上，王懷南正式宣布與美國(guó)著名玩具公司美泰達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手打造“兒童玩耍場(chǎng)地”,且目標(biāo)遠(yuǎn)大--“5年里至少要做5000家”.

這正是王懷南的新打法，力爭(zhēng)將早教做到極致。

其實(shí)，在此之前，寶寶樹(shù)已經(jīng)在北上廣“偷偷試驗(yàn)”了5家店，效果還不錯(cuò)。由寶寶樹(shù)輸出用戶和品牌，美泰輸出IP和內(nèi)容，并引進(jìn)中國(guó)最優(yōu)秀的早教團(tuán)隊(duì)金寶貝，直接深入社區(qū)--如今線下早教機(jī)構(gòu)盡管不少，但分布極度不均，這給用戶造成了諸多不便，也成為寶寶樹(shù)堅(jiān)持打造社區(qū)早教中心的原因。

寶寶樹(shù)希望借助自己的早教板塊，將家庭教育與課堂教育銜接起來(lái)。甚至打造早教領(lǐng)域的“星巴克”,分布密集、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，便捷而可信任。

在王懷南看來(lái)，這就是已逐步壯大的寶寶樹(shù)，對(duì)母嬰人群應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然，對(duì)王懷南而言，其戰(zhàn)略目的也不言而喻：培養(yǎng)下一代目標(biāo)客戶群。抓住如今年輕父母對(duì)早教的需求，為寶寶樹(shù)開(kāi)辟一個(gè)新天地�！皩殞殬�(shù)已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的母嬰互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站了�！�

不同于近幾年興起的單純母嬰電商，寶寶樹(shù)是從構(gòu)建母嬰社區(qū)起步的。2007年創(chuàng)立初期，王懷南曾邀請(qǐng)近百名媽媽展開(kāi)調(diào)研，調(diào)研得到的結(jié)果是，知識(shí)、交流、記錄、購(gòu)物，這四大媽媽們的需求從未變過(guò)。其中學(xué)習(xí)育兒知識(shí)是最剛性、高頻的需求，再往下是交流和記錄，最后才是購(gòu)物和電商。

王懷南時(shí)刻牢記此順序，也因此，寶寶樹(shù)的“社區(qū)”基因在那一剎那，便已經(jīng)奠定了。度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的“浪花”后，王懷南似乎讓寶寶樹(shù)陷入了長(zhǎng)達(dá)八年的“沉寂”.此間這家公司似乎只圍繞一件最重要的事--獲得媽媽的信任。

“我們只是在創(chuàng)業(yè)中間階段努力做好社區(qū)，不想過(guò)早引入商品對(duì)媽媽們的交流帶來(lái)干擾，這是應(yīng)該的，也是一個(gè)健康現(xiàn)象。”王懷南解釋說(shuō)。

到2013年，在全球母嬰社區(qū)領(lǐng)域，寶寶樹(shù)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)母嬰社區(qū)

Babycenter,居全球第一。毫不夸張地說(shuō)，諸多新手父母?jìng)冏詡湓衅跁r(shí)就將生活和寶寶樹(shù)進(jìn)行了捆綁。大家在這里上傳家庭日記、家庭照片，學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，對(duì)育兒?jiǎn)栴}進(jìn)行互動(dòng)解答。用戶群體之大以及如此高的信任度，構(gòu)成了寶寶樹(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)模式護(hù)城河。