為什么中國會(huì)有這么多嬰童店？

在歐美國家沒有那么多嬰童店，即使有那么幾家嬰童店賣奶粉的也很少，他們都在超市、藥店里買，然而，為什么中國的消費(fèi)者要在嬰童店買呢？

其實(shí)當(dāng)我們把嬰童店的發(fā)展歷程梳理出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常有意思，事實(shí)是中國的奶粉事件造就了中國的嬰童店。因?yàn)槟谭凼录�讓消費(fèi)者不知如何是好，嬰童店的老板可以和他面對面溝通，解決疑慮。

這樣最初的夫妻店，奶粉賣得越來越多，就開始開奶粉店；之后發(fā)現(xiàn)除了奶粉、奶瓶、尿褲等也能賣就演變成了嬰童店；后來發(fā)現(xiàn)除了產(chǎn)品還需要服務(wù)就演變成了嬰童生活館；門店越開越多，就成了嬰童連鎖。

中國的嬰童店的發(fā)展和中國的奶粉事件的拐點(diǎn)是高度吻合的。也就是說04年以前中國的嬰童店是很少的，中國嬰童店的快速發(fā)展是08年以后。增長的最高峰是從10年到12年。

門店的選擇會(huì)越來越少

2013年奶粉行業(yè)的許可證審核新政是行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，大量雜牌被清理出市場，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)越來越高，監(jiān)管越來越嚴(yán)，這對嬰童店來講也有很多困擾。

大部分嬰童店的奶粉占比都是超過50%，前些年甚至達(dá)到90%。不管奶粉量大量小，對很多嬰童店來講都是一個(gè)引流（吸引消費(fèi)者）、現(xiàn)金流（帶來銷售額）和利潤流（賺錢）是最重要的品類。

新政過后，門店在奶粉這個(gè)品類上遇到什么問題呢？一是選擇越來越少；二是能選到的東西很多是不賺錢的。

今年配方注冊審核國家政策一卡，最多到明年你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以選的產(chǎn)品是少之又少，而且能選到的產(chǎn)品很多都是不賺錢的產(chǎn)品，這是擺在門店面前很棘手的問題。過去那些甩一批貨給你，只要你能賣出去，一罐賺個(gè)一兩百的奶粉已經(jīng)沒有了，被淘汰了。

也就是說，現(xiàn)在一個(gè)門店賣幾十種奶粉的狀況，未來會(huì)越來越少，一個(gè)大中型連鎖系統(tǒng)應(yīng)該與有實(shí)力的奶粉廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證其奶粉品類的競爭力。

做大你的量，去談專銷產(chǎn)品

沒有產(chǎn)品為載體，你很難滿足消費(fèi)者的需求。

零售的本質(zhì)就是物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶個(gè)性化的需求，供應(yīng)鏈的整合管理的能力就決定了你門店的商品力。一個(gè)門店的商品力如果到不了這個(gè)程度，你是很難能夠有長期可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的。

門店專銷產(chǎn)品包括自有品牌、專供產(chǎn)品，如果達(dá)不到40%，作為一個(gè)商業(yè)門店來講，你這個(gè)門店是很難維持長期盈利的。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)大家會(huì)想家樂福、沃爾瑪不是一樣這樣發(fā)展嗎？家樂福、沃爾瑪里面有多少品牌是自己的？這方面有一個(gè)很有意思的例子。

一號店是沃爾瑪開的網(wǎng)店，飛牛網(wǎng)是大潤發(fā)的，去年大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)上線的時(shí)候，大潤發(fā)的老板講他用不了幾年時(shí)間會(huì)進(jìn)入電商的前三強(qiáng)。

當(dāng)時(shí)有問他憑什么說能進(jìn)入前三強(qiáng)？這么多電商公司做了這么多年、燒了這么多錢都沒能進(jìn)前三你憑什么？

他的回答很簡單：“我們就來比沃爾瑪和大潤發(fā)的實(shí)體店，大潤發(fā)單店單日平均銷售額接近100萬，沃爾瑪單日單店的平均銷售額是40多萬，相差1倍�！�

為什么有這么大的差異呢？

沃爾瑪自有商品只有10多萬SKU，大潤發(fā)有多少？20多萬SKU，有20多萬的商品是大潤發(fā)的自有商品，就憑借這20多萬個(gè)自有商品，飛牛網(wǎng)一上線就能用幾年時(shí)間先把一號店干掉。

現(xiàn)在排名前幾位的是阿里系、京東、一號店，干掉一號店就進(jìn)入yiliu電商。大潤發(fā)的老板的底氣就在自有商品。這就是自有商品對門店的作用，單個(gè)門店小系統(tǒng)是不具備供應(yīng)鏈整合能力的，沒有量就沒辦法專門定制產(chǎn)品。

誰能幫助你提升軟實(shí)力

其實(shí)，除了產(chǎn)品，嬰童店更苦惱的是怎么樣提升管理能力和經(jīng)營能力。因?yàn)榍?0年臺(tái)風(fēng)來了豬都會(huì)飛，當(dāng)行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，我們閉著眼睛開店都可以賺錢。

最終我們還是靠軟實(shí)力去贏得競爭，而不僅僅是靠產(chǎn)品贏得競爭。除了自身的努力，與上游廠商結(jié)成聯(lián)盟，借助廠商的力量完成這一提升是更為現(xiàn)實(shí)的一條路。

后奶粉時(shí)代，你的嬰童門店如何才能玩得轉(zhuǎn)，不掉隊(duì)呢？