母嬰龍頭、母嬰新物種、中國(guó)母嬰A股市值新王......加諸在孩子王身上的標(biāo)簽無(wú)數(shù)，光環(huán)背后，我們需要反思的一個(gè)問(wèn)題是“孩子王真的是未來(lái)母嬰店的唯一標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

其實(shí)不然。

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不是所有的母嬰店

都能完美復(fù)刻孩子王的模式

在孩子王上市儀式上，五星控股董事長(zhǎng)、孩子王董事長(zhǎng)汪建國(guó)提到，“在這個(gè)行業(yè)里，有一種模式叫孩子王模式，一種模式叫被孩子王模式。”一句話，言簡(jiǎn)意賅，充分印證了孩子王模式對(duì)于母嬰零售行業(yè)的意義。

不可否認(rèn)，孩子王模式或是經(jīng)過(guò)孩子王驗(yàn)證的最適合孩子王的商業(yè)模式，但對(duì)于其他玩家而言，既難以模仿，也難以超越，稱不上仰望，卻確實(shí)很難望其項(xiàng)背。究其根本，無(wú)外乎有以下幾個(gè)原因：

一是，強(qiáng)大的資本加持。有些人可能會(huì)講時(shí)勢(shì)造英雄，這一點(diǎn)不可否認(rèn)，但也不要忽略資本的力量。隨著孩子王的上市，此前站在公司背后的包括景林投資、華平投資、高瓴資本、華泰證券、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、大鉦資本和騰訊投資等在內(nèi)的一眾豪華投資陣容也逐漸被更多人熟知。于孩子王來(lái)說(shuō)，資本意味著在其自己真實(shí)能力之外還擁有其他企業(yè)無(wú)法企及的加分項(xiàng)，即雄厚財(cái)力。

這一點(diǎn)不難理解，孩子王模式中最引以為傲的是其數(shù)字化建設(shè)能力，但相較于數(shù)字化升級(jí)的重要戰(zhàn)略意義，企業(yè)最關(guān)心的話題是，如果要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型到底要花多少錢？幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)還是成百上千萬(wàn)？孩子王之所以能成為數(shù)字化踐行的先鋒，其背后離不開足夠的資金和人才的支撐。然而相較于資金雄厚的頭部企業(yè)，中小企業(yè)可能既沒有自己的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也缺乏搭建數(shù)字化平臺(tái)的實(shí)力，數(shù)字化終究只能停留在口頭上。

二是，有能力的同時(shí)也有魄力。區(qū)別于其他門店連鎖，孩子王從創(chuàng)立之初就是一個(gè)生而獨(dú)特的新物種。以其首創(chuàng)的大店模式為例，眾所周知，零售業(yè)的規(guī)模取決于客流量和客單價(jià)對(duì)于經(jīng)營(yíng)成本運(yùn)轉(zhuǎn)的支撐，而一般來(lái)看，母嬰童產(chǎn)品本身并不適合做大規(guī)模連鎖，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的母嬰渠道以小體量為主，大多以銷售產(chǎn)品為主，面積基本上都低于300平方米，孩子王徹底革新固有認(rèn)知，改變了這一局面。在創(chuàng)立之初，孩子王就參考了萬(wàn)達(dá)、銀泰等大型商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，門店選址于10萬(wàn)平米及以上的大型shopping mall，店均面積達(dá)3000㎡，最大店面積超7000㎡。

一來(lái)，大店的成本自然遠(yuǎn)高于普通門店，創(chuàng)新的思路和決絕的魄力早已將很大一部分企業(yè)甩在了身后，二來(lái)，在魄力之外還要有所作為，孩子王創(chuàng)新型大店模式?jīng)Q定了它無(wú)法像傳統(tǒng)中小型母嬰連鎖那樣單純的以銷售商品為盈利模式，而是要綜合考量到客單、流量以及成本三個(gè)因素，而顯然，到目前為止，孩子王成功驗(yàn)證了“商品+服務(wù)+社交”的可操作性。此外，包括“育兒顧問(wèn)”模式、重度會(huì)員下的單客經(jīng)濟(jì)模式雖然也有行業(yè)內(nèi)人士早已深知其必要性，但卻未向前一步，當(dāng)然，這或許是由于在差了綜合實(shí)力之后，也失了魄力。

并非所有母嬰店

都和孩子王模式絕對(duì)適配

好的不一定是最適合的，這一點(diǎn)放在孩子王模式上依然適用。毋庸置疑，孩子王模式在很大程度上顛覆了傳統(tǒng)母嬰店的生意邏輯和商業(yè)模式，然而，孩子王模式并非是唯一標(biāo)準(zhǔn)，也絕不會(huì)是所有母嬰店的終局。

一是，每個(gè)門店或企業(yè)的固有基因不同�？v觀當(dāng)下的母嬰市場(chǎng)，以孩子王為主的“商品+服務(wù)”的大店模式只是母嬰線下渠道眾多打法中的一種，更多的門店仍舊還是停留在商品銷售的層面上去為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，而諸如嬰兒游泳和產(chǎn)后恢復(fù)也只是眾多母嬰服務(wù)項(xiàng)目中占比面積尚可、難度相對(duì)較低且可執(zhí)行的試探性地嘗試。

有數(shù)據(jù)稱，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下的中國(guó)母嬰零售市場(chǎng)上有25萬(wàn)家左右的母嬰店，這其中，除了孩子王這種強(qiáng)勢(shì)母嬰連鎖，多的是夫妻老婆店、母嬰單店和中小母嬰連鎖，換言之，你讓夫妻老婆店和母嬰單店去搞大店模式，那簡(jiǎn)直是天方夜譚。

先說(shuō)最為現(xiàn)實(shí)的租大店成本，據(jù)孩子王最新更新的招股書顯示，公司預(yù)計(jì)2021年1-9月營(yíng)業(yè)收入為63億元至70億元，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為2.2億元至2.7億元，同時(shí)據(jù)孩子王方面稱，凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)較上年同期下降，主要系公司自2021年1月1日起開始執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則。不難看出，對(duì)于孩子王來(lái)說(shuō)，租金成本尚會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊�，而�?duì)于勢(shì)單力薄且資金鏈緊張的其他小業(yè)態(tài)門店來(lái)說(shuō)更是制約其發(fā)展的一大桎梏，而拋開租店成本不說(shuō)，在門店的經(jīng)營(yíng)管理上，如何讓一對(duì)夫妻老婆或家族親戚由感性經(jīng)營(yíng)到成為整個(gè)大企業(yè)的理性管理者，實(shí)則更是難上加難。

二是，每個(gè)門店或企業(yè)的發(fā)展路徑不同。正如前文所提到的，母嬰零售市場(chǎng)上多的是母嬰單體店及中小母嬰連鎖，想發(fā)展成下一個(gè)孩子王如同登山，此外，在我們走訪線下渠道時(shí)還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多小母嬰老板似乎志不在此，當(dāng)然，對(duì)孩子王的敬意是有的，但更多的還是想經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分地。

對(duì)于夫妻老婆店來(lái)說(shuō)，能活下去或許就是好的，相比于難一點(diǎn)的發(fā)家致富更多的是為了“養(yǎng)家糊口且樂得自在”；對(duì)于小連鎖來(lái)說(shuō)，如何經(jīng)營(yíng)好自己的幾家十幾家門店，抵擋住來(lái)自頭部大連鎖的沖擊是現(xiàn)階段在考慮的事情；對(duì)于大連鎖來(lái)說(shuō)，在守住自己大本營(yíng)的同時(shí)，如何加速進(jìn)擊搶占其他區(qū)域的份額是其努力的方向。當(dāng)然，母嬰零售行業(yè)的連鎖化進(jìn)程從未停止過(guò)，而身處其中的各方勢(shì)力所求無(wú)非是在大浪淘沙下仍能有自己的一席之地，說(shuō)不向往孩子王是假的，但自己有自己的發(fā)展路徑和努力方向，就目前能看到的是，孩子王似乎并不是屬于自己的終局。

在我們的采訪中，有渠道門店老板表示，“自己一直很期待能有個(gè)領(lǐng)頭羊的角色登場(chǎng)”，確實(shí)，孩子王絕對(duì)稱得上是母嬰行業(yè)的絕對(duì)頭部，但它可能并不是整個(gè)行業(yè)中可參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)。