根據(jù)為14億人提供乳制品測(cè)評(píng)對(duì)比的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)——乳品之家網(wǎng)站獨(dú)家掌握的重磅消息：伊利奶粉業(yè)務(wù)未來五年發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)明確：2022年市占率第二，2025年要做到行業(yè)第一。

這是今天潘剛、張劍秋以及伊利液奶、奶粉、奶酪等事業(yè)部負(fù)責(zé)人悉數(shù)出席的投資者交流會(huì)上披露的戰(zhàn)略目標(biāo)。

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵

很顯然，伊利在奶粉業(yè)務(wù)上的目標(biāo)要高于伊利整體發(fā)展目標(biāo)。伊利整體戰(zhàn)略目標(biāo)是2025年全球乳業(yè)第三、2030年全球乳業(yè)第一；而伊利奶粉業(yè)務(wù)目標(biāo)則是2022年市占率第二、2025年行業(yè)第一。

熟悉潘剛的人都知道，他這個(gè)人不太輕易喊目標(biāo)，一旦制定目標(biāo)，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。說到做到。以往這些年，伊利制定的目標(biāo)基本都實(shí)現(xiàn)了，而且有些目標(biāo)是提前實(shí)現(xiàn)。

所以，伊利今天披露的這個(gè)消息非常重磅，值得中國(guó)奶粉全行業(yè)高度關(guān)注。比如，渠道門店需要考量了，如果現(xiàn)在主推伊利奶粉，未來五年是否會(huì)跟隨伊利做大做強(qiáng)進(jìn)入收獲期。

其實(shí)，伊利制定的奶粉目標(biāo)還是很講究的，他們沒有預(yù)測(cè)目標(biāo)銷售額，而是直接披露市占率的目標(biāo)。這主要是因?yàn)槟壳暗囊咔閷?duì)奶粉行業(yè)影響還會(huì)持續(xù)多久，存在不確定性。

但伊利明確2025年行業(yè)第一目標(biāo)，可謂是經(jīng)過深思熟慮的權(quán)衡后的預(yù)期。

但伊利要想成為奶粉行業(yè)第一，必須要趕超目前奶粉行業(yè)冠軍飛鶴。不超越飛鶴這道大山，伊利奶粉就難以奪取第一。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年伊利奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收128億；飛鶴2020年?duì)I收186億。兩者相差58億。

2020年伊利奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)28.15%；2020年飛鶴營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.5%，雙方增速基本維持在30%左右，飛鶴要比伊利跑得快些。

根據(jù)伊利單方面披露的信息，今年7-8月，伊利跑得更快一些。

伊利強(qiáng)調(diào)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，未來五年每年復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到20%，奶粉事業(yè)部增速要達(dá)到30%以上。

根據(jù)為14億人提供乳制品測(cè)評(píng)對(duì)比的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)——乳品之家網(wǎng)站的專業(yè)研究：伊利在飛速前進(jìn)，飛鶴也在高速奔跑，如果依靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)無法趕超飛鶴，那么伊利不排除會(huì)通過并購(gòu)先把差距彌補(bǔ)上，然后再比拼耐力。

如上所述，以2020年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，目前伊利與飛鶴的差距是58億，所以伊利要么全資收購(gòu)一家規(guī)模在60億左右的奶粉企業(yè)，要么控股一家規(guī)模在80億左右的奶粉企業(yè)，才可以把這塊差距給補(bǔ)上。

放眼整個(gè)中國(guó)，能夠滿足伊利需求的，能夠被伊利看中的，屈指可數(shù)。

未來五年，伊利在奶粉業(yè)務(wù)上打算這么干

根據(jù)食悟掌握的今天投資者交流會(huì)上的信息，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一目標(biāo)，伊利解讀了目前的發(fā)展空間，以及如何才能夠?qū)崿F(xiàn)的路徑。

伊利方面認(rèn)為，出生率下降的影響是短期的，消費(fèi)群體規(guī)模5000萬左右（每年0-3歲嬰幼兒數(shù)量），不會(huì)對(duì)品類有大的影響。且如今各個(gè)品牌企業(yè)的市占率都不算大，已然存在做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。此外，外資品牌的占比也在發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)更多。

既然制定了如此宏大的目標(biāo)，那么，如同當(dāng)年打造安慕希和金典一樣，伊利肯定會(huì)加大對(duì)奶粉事業(yè)部的支持。伊利方面強(qiáng)調(diào)，“品牌、營(yíng)銷資源這兩年會(huì)向奶粉傾斜”。

這句話說得有點(diǎn)“狠”。品牌營(yíng)銷資源相當(dāng)于“彈藥”，彈藥充沛，那戰(zhàn)斗力和殺傷力就非同尋常了。

伊利還強(qiáng)調(diào)了他們的母乳研究。2003年就開啟了母乳研究，累計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)最多，母乳研究成果會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，而這方面的優(yōu)勢(shì)，伊利還是具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

數(shù)據(jù)顯示，目前伊利嬰配粉覆蓋10萬家網(wǎng)點(diǎn)，活躍度大的有5萬家網(wǎng)點(diǎn)�！熬劢�5萬家，提高單店客單價(jià)”。

可能有人會(huì)擔(dān)心伊利在奶粉業(yè)務(wù)上定的目標(biāo)是不是太高了？能不能實(shí)現(xiàn)呢？

對(duì)于這些擔(dān)心，伊利集團(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋說了一段話：眾所周知，內(nèi)蒙古礦業(yè)資源豐富，前些年房地產(chǎn)行業(yè)很火，但伊利這些年并沒有去掙那些快錢，而是堅(jiān)持聚焦乳業(yè)、積極拓展健康食品行業(yè)。

張劍秋說，“潘總每次提出的目標(biāo)都具有挑戰(zhàn)性，員工壓力也很大，但伊利始終保持戰(zhàn)略定力，目標(biāo)一旦確定就全力以赴為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。”

來源：乳品之家