這些年，羊奶粉行業(yè)發(fā)展十分迅猛，《2021年羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，從2008年中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模僅3億到2020年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到百億，羊奶粉品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇。與此同時(shí)，為搶占消費(fèi)者心智，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的羊奶粉品牌加碼代言人營(yíng)銷(xiāo)，為品牌建設(shè)進(jìn)一步賦能。

營(yíng)銷(xiāo)加劇

羊奶粉代言人大增

今年，羊奶粉品類(lèi)加大代言人的趨勢(shì)十分明顯，僅到目前為止就已新增了五位代言人。今年4月，藍(lán)河聘請(qǐng)董子健為其品牌形象代言人，自此藍(lán)河開(kāi)啟張雨綺與董子健雙代言，走上了時(shí)尚圈與Z世代的雙軌道宣傳模式；同月，蓓康僖牽手佟大為，歐士達(dá)牽手關(guān)悅；今年7月，和氏官宣牛莉?yàn)槠放菩蜗蟠笫�，英博簽約孫瑜。

筆者認(rèn)為，上述品牌開(kāi)始加速聘請(qǐng)代言人，一方面展示了企業(yè)實(shí)力的提升，另一方面反映了羊奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)要想做好做大，不僅僅要在產(chǎn)品上下功夫，品牌力的塑造也非常重要。從近幾年羊奶粉品牌聘請(qǐng)代言人的數(shù)量上來(lái)看，2017年和2018年各聘請(qǐng)1個(gè)，2019年和2020年各4個(gè)，目前為止，今年已經(jīng)聘請(qǐng)了5位代言人，可見(jiàn)羊奶粉行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)正在加速。

加速塑造品牌力

爭(zhēng)選合適代言人

在品牌塑造過(guò)程中，明星代言作為一種重要的方式，品牌在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聘請(qǐng)代言人，不僅能讓用戶更青睞選擇自己的產(chǎn)品，也能賦予品牌形象更多含義，加速品牌塑造。比如作為羊奶粉行業(yè)佼佼者的蓓康僖，于2020年逆勢(shì)突破10億大關(guān)，在強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，蓓康僖重磅官宣佟大為擔(dān)任品牌形象代言人，進(jìn)一步塑造自己的品牌力。筆者認(rèn)為，蓓康僖在這一時(shí)機(jī)聘請(qǐng)代言人，有利于其品牌沖刺更高的目標(biāo)。

雖然，邀請(qǐng)代言人是品牌形象升級(jí)，強(qiáng)化新標(biāo)簽的有利幫手，但奶粉行業(yè)是一個(gè)敏感行業(yè)，選擇代言人充滿了大學(xué)問(wèn)！筆者認(rèn)為，一個(gè)乳企如果可以選擇與自己企業(yè)調(diào)性相同，“內(nèi)涵”有相通之處的代言人，很大程度上能對(duì)企業(yè)發(fā)展，品牌力的塑造起到更好效果。

正如佳貝艾特牽手黃磊，黃磊一直以“好父親”的形象深入人心，成為佳貝艾特塑造品牌形象的一個(gè)重要元素；藍(lán)河開(kāi)啟張雨綺、董子健雙代言，契合其年輕化、時(shí)尚化的理念；蓓康僖牽手實(shí)力派資深演員佟大為，這也與蓓康僖行業(yè)實(shí)力派品牌形象有相通之處；羊滋滋牽手女排奧運(yùn)冠軍魏秋月，加速建立消費(fèi)者對(duì)羊滋滋品牌的認(rèn)知和認(rèn)可；和氏牽手牛莉，牛莉親民、美麗、沉穩(wěn)的形象與和氏品牌形象不謀而合。

在筆者看來(lái)，這些羊奶粉品牌紛紛聘請(qǐng)代言人，旨在進(jìn)一步推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，讓產(chǎn)品在銷(xiāo)量、知名度上逐漸被更多的消費(fèi)者接受。

羊奶粉品牌塑造升級(jí)

聘請(qǐng)代言人為行業(yè)發(fā)展賦能

在這個(gè)信息化的時(shí)代，各種信息充斥著消費(fèi)者的生活，大家對(duì)信息的感知和捕獲愈加困難，酒香也怕巷子深。從羊奶粉品牌不斷聘請(qǐng)代言人也可看出羊奶粉競(jìng)爭(zhēng)趨于紅海，品牌發(fā)展更需要綜合實(shí)力的提升，不能只依靠產(chǎn)品品質(zhì)、渠道推力，提升品牌力、服務(wù)力也不可忽視。

最后，筆者認(rèn)為，只有把產(chǎn)品自身的品質(zhì)做好、做精，聘請(qǐng)代言人才能達(dá)到錦上添花的效果！無(wú)疑，當(dāng)羊奶粉行業(yè)突破百億大關(guān)時(shí)，也意味著羊奶粉品牌站上更高臺(tái)階，需要全維度的同步升級(jí)，我們期待品牌更精彩的表現(xiàn)！