近日，多家乳企相繼發(fā)布2021年一季度財(cái)報(bào)，從“疫情年”邁入“疫苗年”的乳業(yè)市場(chǎng)如這好轉(zhuǎn)的大形勢(shì)般重?zé)ㄉ鷻C(jī)，在Q1季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，市場(chǎng)回穩(wěn)之余，不乏品牌實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的“翻番”增長(zhǎng)，值得一提的是，不少羊奶粉品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。

澳優(yōu)旗下的羊奶粉品牌佳貝艾特Q1營(yíng)收8.72億元，其在中國(guó)區(qū)的銷售額為8.35億元，相較于2020年第四季度環(huán)比增長(zhǎng)29.7%。盡管相較于2020年同期的營(yíng)收有所下滑（全球同比下滑7.1%；中國(guó)區(qū)同比下滑5.9%），但佳貝艾特在第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)復(fù)蘇之勢(shì)，逐步回歸穩(wěn)定，展現(xiàn)了“全面回歸增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)”的苗頭。

此外，健合集團(tuán)集團(tuán)旗下的羊奶粉品牌合生元可貝思的增長(zhǎng)勢(shì)頭同樣強(qiáng)勁，可貝思羊奶粉實(shí)現(xiàn)了96.4%的增長(zhǎng)，幾近翻番增長(zhǎng)的羊奶粉與合生元的牛奶粉系列形成鮮明對(duì)比：合生元品牌星耀系列和國(guó)產(chǎn)奶粉系列的嬰幼兒配方牛奶粉僅實(shí)現(xiàn)了3.8%的增長(zhǎng)。

乳企財(cái)報(bào)光鮮亮麗的成績(jī)單，似乎不足以說(shuō)明羊奶粉市場(chǎng)在一季度的蓬勃。在財(cái)報(bào)之外，《羊奶粉前瞻》注意到不少羊奶粉品牌的沖勁十足，一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)令人振奮。

如宜品乳業(yè)旗下的蓓康僖，2020年?duì)I收破10億，2021年再樹(shù)新目標(biāo)，簽約明星代言、斥資建羊乳工廠，生產(chǎn)、營(yíng)銷齊抓，并積極優(yōu)化渠道市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)動(dòng)銷效率；倍恩喜大力投入品牌的宣導(dǎo)，線上線下雙管齊下，種草、精準(zhǔn)引流，幫助門店有效解決動(dòng)銷難題；雅士利旗下的朵拉小羊、多美滋同樣如此，積極部署下沉市場(chǎng)，深入全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)專注動(dòng)銷，“空運(yùn)”提升供應(yīng)效率；

藍(lán)河“高舉高打”，品牌營(yíng)銷多維發(fā)力，賦能市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，貝特佳深耕下沉市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而雅泰朵恩、歐鉑佳、羊滋滋、愛(ài)悠若特、歐能達(dá)、歐士達(dá)等羊乳品牌，則在綜藝、高鐵、明星代言等品牌多維度發(fā)力品牌營(yíng)銷，建設(shè)品牌影響力；

和氏乳業(yè)，營(yíng)銷發(fā)軔的同時(shí)，扎根市場(chǎng)，著眼于渠道動(dòng)銷痛點(diǎn)，并展開(kāi)針對(duì)渠道市場(chǎng)的“紅海行動(dòng)”，萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)，引爆終端市場(chǎng)；紅星美羚更是對(duì)2021年市場(chǎng)營(yíng)收樂(lè)觀預(yù)計(jì)“2021年1-6月?tīng)I(yíng)業(yè)收入約為1.82億元，較去年同期上漲29.56%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約為 2840 萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)幅度為 19.81%�！�；百躍、美力源、圣唐乳業(yè)、秦乳、智冠、美可高特、卡洛塔妮等品牌在品牌建設(shè)、渠道布局、市場(chǎng)開(kāi)拓方面均表現(xiàn)亮眼，助力品牌在2021年Q1季度穩(wěn)健增長(zhǎng)。

羊奶粉市場(chǎng)的回暖，原因不止于疫情的緩解，品牌自身對(duì)于市場(chǎng)的管控也逐漸出現(xiàn)了效果。以佳貝艾特為例，從去年開(kāi)始，佳貝艾特針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，迅速調(diào)整策略、重組渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)的管控，“成立市場(chǎng)巡查小組”，維護(hù)市場(chǎng)貨、價(jià)的穩(wěn)定。

而至于佳貝艾特2021年Q1同比2020年Q1是營(yíng)收的下滑，疫情等市場(chǎng)營(yíng)銷之外的不可控因素占據(jù)了部分原因，“2020年受新冠肺炎疫情影響及在封城期間食品搶購(gòu)的帶動(dòng)下，佳貝艾特需求爆增，導(dǎo)致2020年第一季度基數(shù)較高�！�

另一個(gè)上市乳企品牌——合生元可貝思羊奶粉的高速增長(zhǎng)，同樣得益于其市場(chǎng)策略的優(yōu)化，健合集團(tuán)一季報(bào)談及：2020年下半年，合生元實(shí)施了新的渠道政策后，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的銷售總額在今年一季度實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。持續(xù)專注細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)布局下沉市場(chǎng)，加快在母嬰店及其他低線城市的線下渠道滲透，讓合生元系列市場(chǎng)占有率得到提升的同時(shí)，營(yíng)收與利潤(rùn)也“全面開(kāi)花”。

2021年的一季度中，羊奶粉市場(chǎng)贏得了一個(gè)良好開(kāi)局。在出生率再度“斷崖式”下跌的形勢(shì)下，羊奶粉行業(yè)能否在2021年的Q2、Q3乃至Q4續(xù)寫逆勢(shì)增長(zhǎng)的傳奇，我們拭目以待！