當(dāng)奶粉市場掀起品牌建設(shè)風(fēng)潮之時，傳統(tǒng)的打造方式已經(jīng)落伍于新生代消費(fèi)群體的觀念，建設(shè)效果也可能會打折扣，出現(xiàn)不理想的狀態(tài)。隨著整個消費(fèi)市場年輕化趨勢流行，奶粉行業(yè)也主動加入其中。企業(yè)從產(chǎn)品形象、理念、社會活動等環(huán)節(jié)，全面打造年輕化的建設(shè)方向。希望以此提升企業(yè)的影響力和知名度。

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品牌建設(shè)打開競爭空間

隨著奶粉行業(yè)大環(huán)境不斷改變，市場競爭達(dá)到一定階段之后。企業(yè)的開拓方向和賽道似乎都達(dá)到了天花板。眾多企業(yè)將目光投向軟實力建設(shè)，希望以此提升企業(yè)的競爭力。致使市場掀起品牌建設(shè)大潮，在一段時間里成為企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對象。

奶粉市場經(jīng)歷了市場集中度提高、出生率下降、市場飽和、存量競爭等系列變化。企業(yè)在研發(fā)、產(chǎn)品、渠道等環(huán)節(jié)已經(jīng)發(fā)展成熟，資源被頭部全面把控覆蓋。市場的上升空間被瓜分，上升難度也不斷增強(qiáng)。

大企業(yè)對市場的管控，從渠道、產(chǎn)品、營銷、價格、品牌等環(huán)節(jié)，精細(xì)地覆蓋到市場生態(tài)環(huán)境中的每一個角落。直接碾壓其他企業(yè)的市場份額和生存空間，威脅到其他企業(yè)的生存機(jī)會。

此時的奶粉市場，能夠不多了，而從品牌建設(shè)方面入手，采用擴(kuò)大知名度和影響范圍等手段，開拓新的生存空間，打開增長新目標(biāo)。企業(yè)也試圖拉近與消費(fèi)群體的感情距離和明星的曝光度等系列軟實力，在競爭激烈的市場撕開一道口子。

02

年輕化成為品牌建設(shè)的主力方向

企業(yè)開啟品牌建設(shè)的方式多種多樣，聘請代言人已經(jīng)成為基本的做法，甚至有企業(yè)為不同的品牌開啟雙代言人的模式，同時也占據(jù)央視廣告和高鐵廣告等媒體平臺，希望借助平臺的影響力，擴(kuò)大品牌的知名度，帶動產(chǎn)品銷量和業(yè)績的提升。

在品牌建設(shè)的方式當(dāng)中，向著品牌年輕化已經(jīng)成為企業(yè)品牌建設(shè)的熱門方向。打造方式集中表現(xiàn)為扎堆冠名綜藝節(jié)目、明星真人、流行熱門IP影視劇以及各種親子互動等活動，力求將企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，通過各種活動凸顯放大，傳播到市場的每個角落。

品牌年輕化最亮眼的表現(xiàn)在于，產(chǎn)品形象和包裝設(shè)計方面，主打卡通、動漫等形象，外觀包裝色彩明麗，充滿朝氣。這也是展示企業(yè)理念和產(chǎn)品特色的再好不過的方式，能夠帶給消費(fèi)群體強(qiáng)烈的視覺沖擊，留下選購產(chǎn)品的決定，挖掘潛在消費(fèi)群體。

基于新生代父母對育兒知識的充分儲備，年輕化品牌打造，也將母嬰常識普及、育兒技巧探討，常見育兒困惑解答，專業(yè)兒科醫(yī)生和營養(yǎng)師對母嬰食品的宣傳指導(dǎo)等方面納入其中。希望以專業(yè)的姿態(tài)和產(chǎn)品，贏得消費(fèi)群體，并帶動與其之間的親密互動和品牌忠誠度。

對于年輕群體熱衷參與公益活動的趨勢，大品牌企業(yè)在參與各種公益活動和正能量社會熱點(diǎn)上，更有充分的資金和精力來打造，向市場和消費(fèi)群體樹立起企業(yè)有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任心的形象和影響力。

03

消費(fèi)理念促進(jìn)品牌年輕化

在奶粉行業(yè)多年的發(fā)展過程中，傳統(tǒng)經(jīng)營思維和方式，占據(jù)了很長一段時間。企業(yè)和渠道無需在品牌建設(shè)上投入更多精力，只要經(jīng)營好產(chǎn)品和渠道，沿著傳統(tǒng)的路徑和方式，就能獲得業(yè)績和市場份額。這也導(dǎo)致了很多歷史經(jīng)驗豐富的企業(yè)，在面對奶粉市場變革之時，無法適應(yīng)，從而導(dǎo)致企業(yè)和產(chǎn)品被市場拋棄。

隨著90、95后成為奶粉市場的主力軍，他們的育兒思維和理念，在奶粉市場掀起巨大的波瀾，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟。新生代消費(fèi)群體幾乎重新改寫了奶粉行業(yè)的經(jīng)營理念和方式。其中表現(xiàn)最為明顯的就是，從傳統(tǒng)的父母幫帶傳授育兒經(jīng)驗，到更愿意相信醫(yī)生提供的專業(yè)指導(dǎo)，對奶粉的營養(yǎng)配比和科研成果非常關(guān)注。

新生代的消費(fèi)心理、行為習(xí)慣、育兒理念和對科學(xué)營養(yǎng)的追求。在整個消費(fèi)市場都表現(xiàn)出品牌年輕化的趨勢潮流當(dāng)中，母嬰食品行業(yè)也被波及，從而顯示出品牌年輕化的特點(diǎn)。同時，奶粉市場也進(jìn)入存量競爭時代，市場產(chǎn)能飽和過剩，人口出生逐步減少，企業(yè)為了追求業(yè)績和市場份額，做出主動迎合新生代消費(fèi)群體特點(diǎn)的舉動，促進(jìn)品牌年輕化的步伐加速。

市場的品牌年輕化行為，也波及到渠道和品質(zhì)上。在營銷方面，企業(yè)與渠道深度合作，擴(kuò)大營銷覆蓋面，既用電商平臺滿足消費(fèi)群體快捷便利和互聯(lián)網(wǎng)常駐居民的群體行為心理。還與大型商場中的專業(yè)母嬰店合作，讓消費(fèi)群體在為寶寶選擇奶粉的同時，也滿足家長逛街追求時尚潮流信息的特點(diǎn)，二者兼顧，將年輕化徹底實現(xiàn)。

新生代消費(fèi)群體，不僅關(guān)注產(chǎn)品的表面信息和品牌形象，更是對品質(zhì)的要求也非常苛刻。在接受和愿意嘗試新鮮事物方面，也走在市場的前面，凸顯出年輕消費(fèi)群體對探索的好奇心。企業(yè)也更加關(guān)注家長在育兒過程中出現(xiàn)的腸胃、消化、哭鬧、智力大腦發(fā)育等問題，加大科研力度，也用蘊(yùn)含解決育兒苦惱的產(chǎn)品，俘獲新生代消費(fèi)群體。

04

擊中痛點(diǎn)不能流于表面

當(dāng)眾多企業(yè)跟隨市場大潮流，建設(shè)品牌年輕化之時，應(yīng)該注意的是，在年輕化大方向不變的情況下，更需要與企業(yè)的理念和產(chǎn)品的特點(diǎn)精準(zhǔn)融合，讓品牌影響力將企業(yè)的優(yōu)勢和亮點(diǎn)擴(kuò)大，才能將品牌建設(shè)做完善。

消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，永遠(yuǎn)都是企業(yè)品牌建設(shè)的核心目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)能夠準(zhǔn)確滿足消費(fèi)痛點(diǎn)，有針對性地和品牌特點(diǎn)結(jié)合。避免流于表面的合作，企業(yè)的品牌建設(shè)也變得簡單易行。這樣的品牌建設(shè)距離初衷更近。

品牌建設(shè)年輕化，不能只看重篩選目標(biāo)和結(jié)果，對于滿足年輕父母的社交、提升自信、感情寄托投射等功能也需要重視，從而引起整個目標(biāo)群體的心理共鳴，讓品牌深入人心。另外，企業(yè)打造品牌，應(yīng)該對社會心理和時事變動隨時關(guān)注，避免出現(xiàn)劍走偏鋒的舉動，這樣既浪費(fèi)時間和精力，也為企業(yè)增加了不必要的成本。