擁有合生元和Swisse斯維詩等品牌的健合集團(tuán)（1112.HK）發(fā)布了一季度業(yè)績，顯示今年前三個月，該集團(tuán)旗下嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)強勁增長。其中，中國區(qū)嬰幼兒配方奶粉銷售額錄得8.4%的增長，而合生元羊奶粉更以96.4%的增長。

財報還顯示，在2020年一季度疫情快速催漲中國市場對益生菌及Swisse相關(guān)免疫產(chǎn)品需求帶來的高基數(shù)背景下，今年一季度益生菌銷售按年下降36.6%，Swisse中國市場營收同比下降10.8%，集團(tuán)中國區(qū)整體營收同比下降5.1%。

健合集團(tuán)董事長羅飛今天在一份通報中指出，該集團(tuán)將繼續(xù)致力于提高多元化嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品以及成人營養(yǎng)及護(hù)理用品在中國線下市場的滲透率，同時預(yù)期益生菌分部則將在下半年恢復(fù)正增長，集團(tuán)整體收入有望按年逐步重拾升勢。

羊奶粉銷售近翻倍

我們先來看看嬰幼兒配方奶粉所在的嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)。

今年前三個月，嬰幼兒配方奶粉成為了整個嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)的亮點。財報數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月31日，嬰幼兒配方奶粉中國區(qū)銷售總額按年增長8.4%。其中，包括合生元品牌星耀系列和國產(chǎn)奶粉系列的嬰幼兒配方牛奶粉實現(xiàn)了3.8%的增長，而合生元羊奶粉則實現(xiàn)了96.4%的增長。

健合還在一季報中指出，在2020年下半年實施新渠道政策后，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的銷售總額在今年一季度實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

該集團(tuán)認(rèn)為，奶粉業(yè)務(wù)的增長得益于其針對多品類產(chǎn)品的新渠道擴(kuò)展策略，以及中國市場的持續(xù)細(xì)分化趨勢�！半S著我們向更多母嬰店及其他低線城市的線下渠道滲透，我們在中國的店鋪覆蓋率持續(xù)上升�！惫�司稱。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月31日止的12個月，健合在中國整體嬰幼兒配方牛奶粉市場排名第六位，市場份額為6.2%，保持了平穩(wěn)態(tài)勢。而在今年前三個月，其市場份額提高至6.3%。

相比之下，益生菌和嬰幼兒護(hù)理用品在今年一季度面臨較大增長壓力。健合方面解釋稱，受新冠肺炎疫情爆發(fā)影響，2020年一季度免疫相關(guān)產(chǎn)品的需求激增，“高基數(shù)導(dǎo)致益生菌補充品分部按年下降36.6%”。

該集團(tuán)預(yù)計，鑒于基數(shù)持續(xù)高企，益生菌業(yè)務(wù)疲弱表現(xiàn)將延續(xù)到今年第二季度，直至基數(shù)正�；�之后重回正軌，并強調(diào)“長遠(yuǎn)而言益生菌業(yè)務(wù)仍會保持增長勢頭”。

此外，一季度其他嬰幼兒產(chǎn)品分部的收入按年下降19.5%，原因是“為減少折扣及提高利潤率，更有效控制促銷活動，導(dǎo)致Dodie紙尿褲系列的銷售下降”。長期來看，此舉將提高長期盈利能力。

持續(xù)發(fā)力線下

財報還顯示，去年一季度同樣在疫情推動下市場需求及銷售大增的Swisse，今年前三個月在中國市場的營收錄得同比下降10.8%。不過，健合方面表示，在積極的渠道拓展推動下，今年一季度Swisse在一般貿(mào)易業(yè)務(wù)取得高雙位數(shù)增長。

該集團(tuán)指出，Swisse今年將繼續(xù)引進(jìn)更多通過中國保健食品注冊（簡稱“藍(lán)帽子”）的產(chǎn)品，把握由一般貿(mào)易電子商務(wù)渠道快速增長帶來的更多商機(jī)。此前，該品牌旗下已引進(jìn)鈣片、維生素D、蛋白粉、深海魚油、植物乳酸菌、維生素C等多款“藍(lán)帽子”產(chǎn)品。

對于被該集團(tuán)視為“第三增長引擎”的Solid Gold素力高寵物營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)，線下渠道也是未來拓展的重點。

據(jù)悉，健合方面從今年初已開始著手調(diào)整Solid Gold的經(jīng)營模式，該品牌在中國的全渠道品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展均由健合中國負(fù)責(zé)，在國內(nèi)不再設(shè)總代理。同時，健合中國以授權(quán)經(jīng)銷的模式尋找區(qū)域或渠道合作伙伴，國內(nèi)的授權(quán)經(jīng)銷商在授權(quán)經(jīng)銷范圍內(nèi)銷售Solid Gold的產(chǎn)品。

健合PNC中國區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人此前也向小食代表示，Solid Gold渠道布局中線上占比較大，主要通過品牌旗艦店、專營店等方式打通全網(wǎng)電商平臺，樹立品牌形象，未來還會在線下搭建自有的專業(yè)銷售團(tuán)隊，為全國分銷商和門店提供服務(wù)。