營(yíng)養(yǎng)品在我國(guó)早已經(jīng)開始萌芽，并且近幾年發(fā)展迅猛，增長(zhǎng)速度也比較可觀。

消費(fèi)者的思想觀念已經(jīng)開始從營(yíng)養(yǎng)品是老年人的“專屬”,到現(xiàn)在年輕人也逐漸關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，而營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)也沒(méi)有停歇，開始盯上了母嬰市場(chǎng)，并且對(duì)母嬰市場(chǎng)進(jìn)行了猛烈地進(jìn)攻，不斷拓寬土地。

01

企業(yè)不斷加碼母嬰市場(chǎng)

2020年8月，湯臣倍健啟動(dòng)旗下天然博士品牌戰(zhàn)略升級(jí)，發(fā)布了《寶寶好營(yíng)養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前--中國(guó)寶寶發(fā)育與營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)手冊(cè)》，并在母嬰板塊再添新品牌“輕然”.

至此湯臣倍健在母嬰渠道已有4個(gè)品牌，并且每一個(gè)品牌的定位都不同，天然博士專注三歲前寶寶好營(yíng)養(yǎng)，Life-Space是一個(gè)專業(yè)做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌歷史的兒童品牌。

而輕然的定位則是在年輕媽媽這一細(xì)分領(lǐng)域，并且推出了膠原蛋白肽風(fēng)味飲料、左旋肉堿液體膠、蛋白纖維營(yíng)養(yǎng)奶昔固體飲料三個(gè)系列。

另一乳品企業(yè)君樂(lè)寶一直將益生菌產(chǎn)品作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略核心，并且還在不斷加碼，在2019年還成立了營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部，生產(chǎn)益生菌類和DHA藻油凝膠糖果等產(chǎn)品。

而健合集團(tuán)也早已有了母嬰營(yíng)養(yǎng)品的布局，并且不斷進(jìn)行加碼，想要抓住這一市場(chǎng)爆點(diǎn)。2020年，健合集團(tuán)發(fā)布了四款新品，其中就有三款母嬰營(yíng)養(yǎng)品，益生菌白金版、鈣VD顆粒以及DHA藻油+ARA.

這些企業(yè)都是瞄準(zhǔn)了母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)撃埽�都在加碼布局，想要領(lǐng)先搶占市場(chǎng)。

02

消費(fèi)者教育是需要企業(yè)解決的關(guān)鍵

品牌不斷加碼營(yíng)養(yǎng)品賽道的背后，是不斷變化的消費(fèi)需求和市場(chǎng)在推動(dòng)。隨著消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的不斷重視，也愈加的愿意去了解相關(guān)的健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，所以對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的了解也在不斷的加深，再加上疫情影響的緣故，營(yíng)養(yǎng)品愈加“火熱”了起來(lái)。

據(jù)CBNData《天貓?jiān)挟a(chǎn)報(bào)告》顯示，孕早期和孕中期消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)支出相對(duì)其他階段更高，孕中期營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)金額占比尤為突出，而快速增長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)食品受到90/95后孕產(chǎn)婦的歡迎，同時(shí)兒童營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)占比與熱度正在日益提升。

而國(guó)家政策的支持，也是母嬰營(yíng)養(yǎng)品可以快速發(fā)展的原因。2017年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030）》，計(jì)劃要求大力發(fā)展食物營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展保健食品，營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品，并提出了生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)健康行動(dòng)。

但是對(duì)于我國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目前的營(yíng)養(yǎng)品并未上升到剛需品，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知也是不足的，甚至是曲解的，甚至不少人認(rèn)為“只要每天吃飽就不會(huì)缺少營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)品沒(méi)有必要”等。

據(jù)《嬰幼兒喂養(yǎng)困惑洞察報(bào)告》顯示，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的困惑主要集中在“產(chǎn)品功能”和“品類選擇”上，而“品牌選擇”位列第三。

所以對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)品來(lái)說(shuō)，最主要的是品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后需要持續(xù)的去做消費(fèi)教育，只有讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品有了系統(tǒng)的認(rèn)知，才能拓寬母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，創(chuàng)造出最大化的市場(chǎng)價(jià)值。

而且對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)來(lái)說(shuō)也需要時(shí)間來(lái)沉淀，“心急吃不了熱豆腐”,急功近利很難做出成績(jī)，所以這就需要企業(yè)持續(xù)深耕營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，循序漸進(jìn)的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)品知識(shí)的輸送，讓消費(fèi)者可以系統(tǒng)性的了解母嬰營(yíng)養(yǎng)品。

03

市場(chǎng)潛能已“準(zhǔn)備就緒”

另外，母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)在近幾年發(fā)展比較迅猛，這得益于我國(guó)消費(fèi)水平的提高，和消費(fèi)者消費(fèi)觀念有所改變，而持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)也讓各大企業(yè)加大對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類的銷售占比只有2.5%,2017年品類占比提升到3.9%,2018年品類占比再次提升到4.5%,到了2019年，母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類銷售占比已經(jīng)超過(guò)輔食達(dá)到了5.6%,成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2018年全球營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模位居第二位為2575億，全球份額比超過(guò)了10%,達(dá)到了11.59%,而我國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品2017年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.08億元，我國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)較快的品類包括嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)米粉、嬰幼兒保健品等，行業(yè)增速超過(guò)10%.

而據(jù)母嬰研究院和情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，2018年孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品線上市場(chǎng)銷售額為3.6億，雖所占份額不大，但是增速達(dá)42.33%,僅次于孕產(chǎn)婦彩妝。

所以通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出市場(chǎng)潛力已經(jīng)具備，只看企業(yè)如何去做，去贏得消費(fèi)者的信任，來(lái)達(dá)到擴(kuò)大母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的目的。

目前，國(guó)內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)出現(xiàn)的企業(yè)并不少，例如保健品企業(yè)、藥品企業(yè)，乳企都在不斷加入，但是并沒(méi)有絕對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不可能把握在少數(shù)幾家企業(yè)的手中。

但需要企業(yè)在供應(yīng)鏈、品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等多方面做好功課，不斷加強(qiáng)渠道+產(chǎn)品品質(zhì)+營(yíng)銷等方面的投入，才能獲得比較大的發(fā)展。