隨著城鎮(zhèn)化水平的推進(jìn)，我國(guó)三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費(fèi)水平都在日益提高。中國(guó)有284個(gè)地級(jí)市，374個(gè)縣級(jí)市，加上部分內(nèi)地不發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，三四線市場(chǎng)覆蓋超過7個(gè)億的人口，其中5億為常住人口。并且一二線城市生活成本過高，導(dǎo)致三四線城市的90%母嬰消費(fèi)需求集中在這5億常住人口之中，這是中國(guó)消費(fèi)的一個(gè)新大陸，更是中國(guó)母嬰行業(yè)未來發(fā)展的潛力所在。

當(dāng)前，母嬰用品實(shí)體店、賣場(chǎng)商超以及網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)依然是消費(fèi)者購(gòu)買母嬰用品的三大渠道。與2017年相比，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和母嬰用品店的滲透率有所上升，而賣場(chǎng)超市的滲透率有所下降。如果將消費(fèi)者選擇母嬰實(shí)體店的原因做一分析，可以發(fā)現(xiàn)，母嬰實(shí)體之所以能吸引消費(fèi)者光顧，其核心優(yōu)勢(shì)在于店員能提供專業(yè)的孕嬰護(hù)理咨詢建議，并且能提供滿足消費(fèi)者所需的（月子服務(wù)、早教服務(wù)、保健護(hù)理等）育兒服務(wù)。再結(jié)合城市分布及消費(fèi)習(xí)性等因素，三四線城市是影響母嬰用品店滲透率上升的主要因素，而一二線城市由于生活和經(jīng)營(yíng)成本過高，成為促進(jìn)線上消費(fèi)發(fā)展的主要因素。

從品類結(jié)構(gòu)上看，不同渠道消費(fèi)者的重點(diǎn)購(gòu)物品類有所差異。嬰兒尿布、嬰兒喂養(yǎng)用品、童裝、嬰幼兒洗護(hù)用品與嬰幼兒配方奶粉是消費(fèi)者去母嬰用品店最常購(gòu)買的前五大商品品類。而消費(fèi)者去大賣場(chǎng)最常購(gòu)買的卻以尿布、尿褲和洗護(hù)產(chǎn)品為主，網(wǎng)購(gòu)的品類除了集中在尿布、尿褲之外，還有童裝、玩具和喂養(yǎng)工具。值得一提的是近年來支撐整個(gè)嬰童行業(yè)發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)品及輔食兩大核心增長(zhǎng)品類，消費(fèi)者主要通過母嬰用品店、賣場(chǎng)及藥店購(gòu)買，且有逐漸向母嬰用品店集中傾斜的趨勢(shì)。

對(duì)于兩大潛力增長(zhǎng)品類，從目前整體市場(chǎng)份額上看仍主要集中于嘉寶、亨氏、合生元等外資品牌。但這些外資品牌主要銷售集中在市場(chǎng)相對(duì)飽和的一二線城市，對(duì)于未來增長(zhǎng)潛力的三四線城市，卻由于管理服務(wù)無法下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，任由產(chǎn)品處于自然流通狀態(tài)，加之產(chǎn)品線單一，門店及經(jīng)銷商缺乏利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，對(duì)比之下門店及經(jīng)銷商更青睞于選擇實(shí)力較強(qiáng)且產(chǎn)品線涵蓋輔食及營(yíng)養(yǎng)品的本土國(guó)產(chǎn)母嬰品牌。

三四線城市由于消費(fèi)者對(duì)外資品牌崇尚程度低，且更看重產(chǎn)品實(shí)用性及實(shí)效性，給本土國(guó)產(chǎn)品牌提供了良好的發(fā)展環(huán)境，一眾本土國(guó)貨品牌的市場(chǎng)占有率早已在三四線市場(chǎng)超越了外資品牌。如今惠氏蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)軍輔食領(lǐng)域，合生元收購(gòu)澳洲Swisse開始加大投入做營(yíng)養(yǎng)品的同時(shí)，本土國(guó)產(chǎn)的益力健、英吉利、力兒等品牌，產(chǎn)品線早已涵蓋了兩大潛力品類，并在三四線市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

如起步較晚的益力健，2006年由2個(gè)單品開始發(fā)家，但憑借對(duì)營(yíng)養(yǎng)品趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，該公司一直以來非常重視對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)投入及產(chǎn)品培訓(xùn)建設(shè)，近年來更進(jìn)一步拓展輔食品類，并進(jìn)駐多家區(qū)域性連鎖系統(tǒng)，僅用十年時(shí)間，打下自己的一片天。

再以英吉利為例，該品牌多年以來一直以輔食銷售為主，且產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比較高，團(tuán)隊(duì)服務(wù)管理水平到位，擁有較好的消費(fèi)者口碑。近年來該品牌加大營(yíng)養(yǎng)品類的投入，并同南方醫(yī)科大學(xué)等專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，不斷豐富產(chǎn)品線，門店及經(jīng)銷商從中獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。近期更發(fā)現(xiàn)到其高端定位的有機(jī)嬰幼兒米粉廣告，更登上了以往被外資品牌霸占的央視少兒及湖南電視臺(tái)金鷹卡通等權(quán)威媒體平臺(tái)，可以說這是代表著國(guó)貨母嬰品牌崛起的標(biāo)志，英吉利旗下的益生菌、功能營(yíng)養(yǎng)包、親力素乳鐵蛋白等產(chǎn)品更不斷掀起市場(chǎng)浪潮，已成為消費(fèi)升級(jí)及新品推動(dòng)的引領(lǐng)者。

聚焦在嬰幼兒產(chǎn)品上，尼爾森發(fā)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和新品上市推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，但貢獻(xiàn)度正在逐步放緩。如嬰兒食品，新品與消費(fèi)升級(jí)兩大因素帶來的銷售增長(zhǎng)基本上覆蓋了銷售數(shù)量、價(jià)格等其他帶動(dòng)因素。而受二胎政策的影響，奶瓶的銷售數(shù)量對(duì)于銷售增長(zhǎng)的幫助是的，其次是消費(fèi)升級(jí)的影響。

過去兩年，母嬰實(shí)體店的數(shù)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度有所放緩。從城市級(jí)別看，2017年，重點(diǎn)城市、一線城市母嬰門店的增長(zhǎng)速度相對(duì)較快，達(dá)14%；二線城市和三四線城市的增長(zhǎng)速度也分別達(dá)到了12%和11%。從區(qū)域發(fā)展來看，2017年西部區(qū)域的增長(zhǎng)速度高達(dá)19%，但北部、東部、南部區(qū)域的增長(zhǎng)速度開始放緩，分別為10%、9%、8%，以上數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示了母嬰行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

綜合上述的整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀，基本可以得出未來中國(guó)母嬰行業(yè)的龍頭品牌必將屬于本土國(guó)貨品牌的天下，并且必將由三四線母嬰實(shí)體渠道孕育登頂。