近兩年，由于眾多品牌商持續(xù)的消費者教育起到了成效，營養(yǎng)品進入爆發(fā)期。這是一種好的趨勢，但背后也存在隱憂。

相比七八年前的品牌商活動，現(xiàn)在的品牌商活動依然很多，換湯不換藥，只是在形式上豐富了一點，內(nèi)容上提升了一些，很少有更超前的營銷模式。不過，正是有一些公司堅持去做這些老套路，終究取得了銷量回報。由此可見，營養(yǎng)品營銷上“基礎動作”是非常重要的。

當然，在長時間的積淀下，活動頻次增加了，門店的“檔期”開始排不過來。另一方面，新興品牌通過高毛利去刺激終端，在這兩年的效果并不明顯。

現(xiàn)在門店要看對哪一個品牌更認可，其次是對這個品牌所帶來的活動效果的預期如何，渠道會以品牌為主要考量安排門店活動，也就有了更多的選擇空間。

對于渠道來說，產(chǎn)品到門店是簡單的，到消費者的手上，就非常難。所以，幾乎每個渠道都非常重視對導購的營養(yǎng)品培訓。

門店培訓導購，常常要尋找營養(yǎng)品的差異化特點。因為現(xiàn)在的營養(yǎng)品市場，每一個單品營養(yǎng)品的競品都非常多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，但是同類的產(chǎn)品中仍然還有不同，選出這種不同點，再通過消費端的教育促成交易。

只是，這種“不同點”到了交易環(huán)節(jié)，極有可能被放大。消費者更看重產(chǎn)品的效果，營養(yǎng)品確實能夠帶來營養(yǎng)的補充和提升就可以，但是營養(yǎng)品的利潤很高，門店容易以銷量為導向，過度推薦營養(yǎng)品。

為避免過度推薦，有些渠道想合理地設置銷量目標推營養(yǎng)品。但是當別人都在做這樣的事，你不去做，可能你的產(chǎn)品在門店的銷量份額就會下降�？上攵�知，門店想要做到把控，就相當于自斷臂膀，是非常難的。

其次，門店難以阻止導購過度推薦。除了和提成掛鉤外，由于營養(yǎng)品本身有效果，許多導購自己的孩子也在用，她們有更大的信心去推薦給她們的顧客。

所以從根源上看，消費者習慣盲目購買營養(yǎng)品是過度推薦的根本原因，如果再過幾年，消費者能夠回歸理性，營養(yǎng)品過度推薦也會逐漸減少。只是，彼時營養(yǎng)品爆發(fā)期還是否存在，又要另當別論。