“喜康智”莎能羊奶粉生產(chǎn)基地位于陜甘寧交界的隴縣，擁有57萬畝天然關(guān)山牧場，數(shù)萬頭瑞士莎能奶山羊和良種荷蘭乳牛，4條現(xiàn)代化丹麥工藝乳粉生產(chǎn)線，是國家認證的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)。優(yōu)勢品牌向來是經(jīng)銷代理商關(guān)注的重點，喜康智羊奶粉自然也是他們關(guān)注的焦點。記者在上海CBME孕嬰童展會開展前，采訪了喜康智公司總經(jīng)理戴偉斌先生，看看他為經(jīng)銷商朋友們帶來了什么樣的利好信息。
　　記者：戴總，您好!我們知道喜康智公司總部設(shè)在湖南長沙，但是羊奶粉的生產(chǎn)基地卻位于陜甘寧交界的隴縣，公司為什么要做這種舍近求遠管理生產(chǎn)呢?
　　戴總：是的，這個問題很多人都向我提到過，跨省運作方式確實給我們帶來了一些成本和管理上的問題，不過我們覺得這么做是非常必要的。
　　大家都知道，在陜甘寧區(qū)域有我國最為肥沃的天然牧場，非常適合山羊的成長，可以說從源頭上保證了喜康智羊奶粉產(chǎn)品質(zhì)量的可靠和優(yōu)質(zhì)，因此喜康智選擇了位于陜甘寧交界的的關(guān)山牧場。關(guān)山牧場境內(nèi)牧草資源豐富，氣候適宜，無工業(yè)三廢污染，1995年被陜西省確定為省級自然保護區(qū)，1998年被國家確定為全國奶�；�地和莎能奶山羊基地，這是我們選擇這里作為奶源的一個重要原因。
　　另外，陜西關(guān)山乳業(yè)有限責任公司是喜康智公司的投資主體和主要發(fā)起人，關(guān)山乳業(yè)擁有57萬畝天然關(guān)山牧場，數(shù)萬頭良種荷蘭乳牛和莎能奶山羊，4條現(xiàn)代化丹麥工藝乳粉生產(chǎn)線，其中2條牛奶粉生產(chǎn)線，2條羊奶粉生產(chǎn)線。關(guān)山乳業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)國家檢測，均為100%合格，其生產(chǎn)經(jīng)理理念與環(huán)境體系都是值得信賴，所以我們選擇這樣的合作伙伴。
　　記者：“喜康智”莎能羊奶粉背后有一大堆的榮譽，國家級和省級榮譽加起來有十多項，您覺得這些榮譽說明了什么?
　　戴總：是的，關(guān)山乳業(yè)是目前國內(nèi)首屈一指的品牌企業(yè)，企業(yè)背后有很多的榮譽，這是市場和消費者對關(guān)山乳業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的認可。喜康智作為關(guān)山乳業(yè)的合作伙伴，二者有著共同的榮譽與品質(zhì)，也取得了不小的成績。不過，我始終認為，品質(zhì)與服務(wù)始終是品牌贏得市場的最關(guān)鍵因素，離開了這企業(yè)就是去了成長的生命力。
　　記者：很多經(jīng)銷商都非常關(guān)注喜康智的招商政策，我們代表他們提一個問題，就是經(jīng)銷喜康智羊奶粉會得到什么樣的支持?
　　戴總：在招商政策方面，我們覺得最核心的要素為三點，一是保證經(jīng)營利潤，二是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，三是不斷提升品牌形象。
　　消費者用實惠的價格享受到喜康智高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是我們的心愿，但同時保證經(jīng)營利潤對于經(jīng)銷代理商來說很重要，因此我們在制定產(chǎn)品價格策略的時候充分考慮到這兩點。
　　在保證了消費者和經(jīng)銷代理商都能享受到喜康智的利好政策外，我認為保證產(chǎn)品的質(zhì)量更為重要。喜康智羊奶粉從來不因為控制成本而降低產(chǎn)品的品質(zhì)，公司只會在管理和經(jīng)營上提高效率，同時根據(jù)市場變化對產(chǎn)品價格做出適當調(diào)整。
　　怎樣才能把喜康智優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給消費者，建立品牌形象是關(guān)鍵。喜康智在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，非常重視自我形象的建設(shè)，從提升產(chǎn)品的外包裝形象到電視媒體廣告的宣傳，再比如我們與中國嬰童網(wǎng)的品牌合作，都為經(jīng)銷代理商朋友提供了良好的品牌形象基礎(chǔ)。
　　在7月22日至24日，上海CBME孕嬰童展會上，喜康智也給大家?guī)�來了目前市場上熱銷的產(chǎn)品，同時還帶來了現(xiàn)場簽訂合作的優(yōu)惠政策支持，我們歡迎行業(yè)各界人士屆時蒞臨我們在展位現(xiàn)場參觀指導。
　　記者：近些年，國內(nèi)外興起喝羊奶的熱潮，同時也崛起了很多羊奶粉生產(chǎn)企業(yè)及品牌，那您覺得喜康智要如何才能做到領(lǐng)先發(fā)展?
　　戴總：確實如此，羊奶是近些年才被大眾逐漸認識的營養(yǎng)新貴，市場發(fā)展前景也是有目共睹的，自然也會有一些新品牌加入。喜康智如何才能在這個市場中領(lǐng)先發(fā)展呢，我覺得可以簡單地概括為一句話：服務(wù)為本、質(zhì)量求生存、穩(wěn)步發(fā)展。通過不斷提升研發(fā)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者享受放心產(chǎn)品，這是發(fā)展的首要前提。另外，品牌的發(fā)展需要積淀，我們會通過不斷改善服務(wù)質(zhì)量和自我的管理水平，逐步建立喜康智在中國羊奶粉的領(lǐng)先地位。
　　記者：您覺得未來，羊奶粉在整個奶粉市場中會扮演怎樣的角色?
　　戴總：目前，業(yè)內(nèi)有種普遍的爭論，就是羊奶粉還是牛奶粉粉好，我認為這是一個辯證的話題，無論是牛奶粉還是羊奶粉，針對不同的消費者會有不同的營養(yǎng)價值，不能簡單的概括為誰好誰壞。
　　羊奶粉可以說是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，其市場前景和空間非常大，就好比大家今天都熟知的牛奶粉一樣，在未來的奶粉市場中羊奶粉和牛奶粉將齊頭并進。
　　記者：戴總，謝謝您接受我們的采訪，期待下次與您在上海CBME展會再見!
　　戴總：我也同樣期待與你們的再次會面，感謝你們對喜康智的關(guān)注。