1、緊跟發(fā)展步伐，及時調(diào)整戰(zhàn)略

客戶在所在城市面臨的僅是當(dāng)?shù)馗偁幤放�，知名品牌公司要面對來自全國、乃至全世界的競爭。公司為了加�?qiáng)競爭力和發(fā)展總會做一些戰(zhàn)略調(diào)整或進(jìn)入新領(lǐng)域。此時，有的客戶就固步自封，有的卻能緊跟公司步伐，增加商品品項、擴(kuò)大營業(yè)面積，這無疑提高了競爭力，抑制了競爭對手，自身也獲得了發(fā)展。

2、常給員工培訓(xùn)，傳授新銷售技巧

有的客戶除自己組織對營業(yè)員培訓(xùn)外，還利用知名品牌公司業(yè)務(wù)人員出差到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會，請他們對營業(yè)員做相關(guān)培訓(xùn)，因為他們知道培訓(xùn)是對員工最大的福利，而大部分知名品牌公司員工也能給營業(yè)員帶來新的理念或銷售技巧。有的客戶還不定期在營業(yè)員中開展銷售技巧、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

3、經(jīng)常做促銷

市場經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，能吸引客戶的眼球，就是我們的勝利�？船F(xiàn)在的商場、大的品牌總是促銷不斷，有的客戶最簡單的辦法就是學(xué)習(xí)大型商場的促銷手段。這些商場，在上年年底就將今年的促銷活動全部做出來，按照計劃執(zhí)行即可。大型節(jié)假日做大型促銷，平時新品上市，削減庫存也是促銷不斷，活動不斷，吸引了大量眼球的關(guān)注。有了知名度，就會有關(guān)注度，就會有美譽度。

4、及時調(diào)整陳列，及時做銷售分析

大型商場童裝專柜每周調(diào)整一次。有的客戶會把店內(nèi)陳列每半月調(diào)整一次，同時每天、每月、每季度、每年都在做銷售分析。根據(jù)分析，得出哪些商品是出利潤的，哪些商品是帶人氣的；算出銷售利潤率，庫存量等數(shù)據(jù)；分析店內(nèi)消費群體檔次和購買習(xí)慣。為下一步?jīng)Q策做科學(xué)依據(jù)。

5、經(jīng)常調(diào)查本知名品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度、市場占有�?/STRONG>

有的客戶會通過不定期的品牌調(diào)查來發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營中的問題。他們會隨機(jī)抽取幾個目標(biāo)消費顧客，調(diào)查他們中能說出專賣店或?qū)９裎恢帽壤�，學(xué)�；蛴變簣@兒童穿知名品牌、小龍哈彼童裝的比例?據(jù)此，進(jìn)行下一步有針對性的市場活動。托爾斯泰說過“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭則各有不同”。成功的知名品牌加盟商基本都能解決好以上問題。

還有就是要經(jīng)常逛商場，去感受商場競爭品牌的陳列、促銷，了解競爭品牌的新品上市、庫存、銷售情況。嬰童店老板既然進(jìn)入嬰童行業(yè)，就要清楚行業(yè)的整體情況，做好定位和規(guī)劃。