開兒童玩具連鎖店有哪些問題需要我們注意呢？很多開店新手不是很清楚，為此，現(xiàn)特把這些常見的問題以及店主的建議寫出來，希望能給有志致力于兒童玩具連鎖店的人們一些有益的啟發(fā)或幫助。

一、問題：店內(nèi)陳列架過高

因?yàn)閮和�玩具的消費(fèi)可能會是個復(fù)雜的消費(fèi)過程，比如說選擇商品的可能是兒童，但實(shí)施消費(fèi)行為的卻是成人。所以，為了方便兒童的瀏覽商品，增加他們的選擇機(jī)會，商品的陳列高度應(yīng)符合兒童的身高，而不應(yīng)是現(xiàn)在的許多店內(nèi)的商品陳列那樣，完全為了成人的瀏覽而設(shè)置高度。

為此，商家應(yīng)降低陳列架高度。甚至，可以在地面上鋪設(shè)地毯、木板之類的東西進(jìn)行商品的陳列。

二、問題：店內(nèi)氣氛太“靜”

因?yàn)楝F(xiàn)在的許多兒童的商品，比如那些汽車、飛機(jī)、機(jī)器人、仿真槍、娃娃等等都是電動的，在打開開關(guān)之后，會有聲音、動作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但許多商家都只是靜靜地把這些會“動”的商品擺放在那里，并沒有充分發(fā)揮這些商品一旦被開動起來之后的更大的吸引魅力。

我要提醒商家的是，請別忘了兒童的一個典型特征，那就是，他們不可能會象一個成人那樣理性地閱讀說明書，然后詳細(xì)地了解產(chǎn)品的每個功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購買。

所以，建議商家們在店內(nèi)適當(dāng)?shù)亻_動一些主推的或者有特色的商品，讓它們動起來，把店的氣氛由靜變?yōu)閯樱�如此，一定會更加吸引兒童們的注意，增加商家的銷售機(jī)會。甚至，店內(nèi)的營業(yè)員在不忙的時(shí)候，可以在店內(nèi)耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會刺激模仿性強(qiáng)的兒童的購買欲望。

情景式的、體驗(yàn)式的、示范式的商品展示更適合兒童這類消費(fèi)者。

三、問題：價(jià)格標(biāo)簽的設(shè)計(jì)缺乏商業(yè)藝術(shù)

什么叫好的商業(yè)藝術(shù)？那就是這個設(shè)計(jì)一定要以商業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，并最終刺激商業(yè)的有利發(fā)展。

比如很多兒童玩具店的價(jià)格標(biāo)簽就設(shè)計(jì)得太普通，要么純粹是商品名稱和價(jià)格，要么就是找不到價(jià)格標(biāo)簽。

我昨天去參觀那位朋友開設(shè)的兒童玩具店時(shí)，他告訴我他們的價(jià)格其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比超市、商場里賣得便宜得多�？梢钥隙ǖ氖�，價(jià)格低是他們的店一個大的優(yōu)勢！但遺憾的是，這位朋友的這樣一個巨大的優(yōu)勢卻根本沒在他的店面里有明顯的體現(xiàn)和突出。他的店內(nèi)的所有商品，大部分沒價(jià)格標(biāo)簽，有的只是一個非常小的紙片懸掛在商品的某個不引人注意的地方，也僅僅是一個冷冰冰的數(shù)字而已。

可以說，這樣的價(jià)格標(biāo)簽設(shè)計(jì)是失敗的，或者叫沒商業(yè)藝術(shù)。其實(shí)，象這位朋友的情況，只要做一個小小的改動，就可以發(fā)揮價(jià)格標(biāo)簽的優(yōu)勢了。比如，可以在價(jià)格標(biāo)簽上打上兩行字，一行顯示“市場價(jià)”的數(shù)值，另一行顯示“本店價(jià)”的數(shù)值（但應(yīng)根據(jù)每個地方的法律法規(guī)情況予以形式上的適當(dāng)變化，不能因此而違反了競爭法）。如此之直接對比，可大大刺激消費(fèi)者的購買欲望。

四、問題：宣傳沒有針對性

現(xiàn)代社會對于兒童玩具的要求有了一些新的變化，比如更突出玩具的安全性、益智性、環(huán)保性等等，商家可在這些方面做做文章。

五、問題：商品規(guī)劃沒有“本土化”

因?yàn)閮和�玩具店的地址和商圈不同，所以來店里消費(fèi)的客人的就不同，店家應(yīng)通過一段時(shí)間的實(shí)際經(jīng)營，準(zhǔn)確掌握來店客人的實(shí)際情況和商品的實(shí)際銷售規(guī)律，然后據(jù)之制定一個合理的商品規(guī)劃，包括商品的類別、價(jià)格等等，這個其實(shí)就是商品本身的“本土化”。

比如在學(xué)校周邊的店，可能會有大量的兒童自己單獨(dú)進(jìn)店瀏覽，但他們身上不可能有大量現(xiàn)金，進(jìn)行昂貴消費(fèi)的可能性不大，因此幾百元、上千元的商品是很難獲得他們的購買的；比如在游樂園附近的店面，最大的可能則是父母攜兒童一起進(jìn)店，雖然他們可能會消費(fèi)價(jià)格比較高的商品，但因?yàn)樗麄兊闹饕�目的或原因是去游樂園，所以不便于攜帶的商品有可能不被消費(fèi)。