近來(lái)，玩具市場(chǎng)的潛力是越來(lái)越大，所以很多創(chuàng)業(yè)者都選擇了開(kāi)玩具店，這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，經(jīng)營(yíng)玩具店和別的店面不一樣，當(dāng)然營(yíng)業(yè)額是其中的重要部分，那么如何提高營(yíng)業(yè)額呢？

1、提升成交率

在提升營(yíng)業(yè)額的必要條件中，成交率占最重要的位置。因?yàn)橥婢叩曛挥邪褨|西賣出去了才有可能談到營(yíng)業(yè)額真正的提升。而成交率的提升意味著要使顧客愿意購(gòu)買(mǎi)我們的玩具，因此，玩具店要在銷售手段上面做一些文章，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)玩具后產(chǎn)生一種優(yōu)越感，從心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)我們的玩具。因?yàn)橥婢叩曩u給客戶的除了玩具本身之外，還有玩具能給客戶帶來(lái)的期望。讓顧客想像他們的孩子在得到玩具后的那種喜悅，說(shuō)服原本不想買(mǎi)玩具的顧客購(gòu)買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多，從而使成交概率增加，自然營(yíng)業(yè)額也會(huì)隨之上漲。

2、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

假設(shè)玩具店一天的營(yíng)業(yè)額是2000元，如果賣20元的商品要賣100件，你的玩具店每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是200元的玩具，那么只需要十件就可以達(dá)成2000元的營(yíng)業(yè)額了。當(dāng)然你的客戶不可能都是買(mǎi)200元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買(mǎi)的話，對(duì)玩具店來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不少的客戶群體了。

以前做生意屬于賣方市場(chǎng)，就是玩具店有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)的選擇；而現(xiàn)在已經(jīng)到了買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代，玩具店要根據(jù)客戶需要來(lái)定賣什么樣的產(chǎn)品。每個(gè)區(qū)域內(nèi)的客戶需求與消費(fèi)能力存在著差異的，玩具店必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨。這需要玩具店主有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)結(jié)累，在玩具店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶進(jìn)行分類，如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品。這里面玩具店主還有對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，如20-40元占多少百分比，60-100元多少百分比等等，這些都需要玩具店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。

3、緊跟玩具潮流

玩具店要時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊，才能把握最新的商品潮流，從而使自己店鋪的玩具更受消費(fèi)者的歡迎。現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要想要就一定可以找得到。如最近有哪些動(dòng)漫電影、電視要上映，孩子們對(duì)這些電影或電視的反應(yīng)如何這些都需要玩具店去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎�玩具店就肯定不用�?dān)心店鋪沒(méi)有客戶，營(yíng)業(yè)額不上去了。

4、售后服務(wù)要到位

一般的店鋪在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，而很難再售后也保持和前面兩個(gè)階段同樣的態(tài)度，這是人的本性使然。但是想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家玩具店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉。如果客戶買(mǎi)回去的玩具有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意，因?yàn)橥婢叩瓴恢皇且�做他一次生意。玩具店的目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要讓他成為玩具店的長(zhǎng)期客戶。

以上是一些可以提高玩具店?duì)I業(yè)額的方法。而無(wú)論這些方法怎么變換，有一點(diǎn)必須要明確，那就是玩具店只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。玩具店想要營(yíng)業(yè)額得到提升，就要做到童叟無(wú)欺，用真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)顧客，從而使玩具店的顧客群體不斷壯大，自然營(yíng)業(yè)額也就會(huì)提升了。