玩具商家最喜歡的當(dāng)然是旺季了，當(dāng)然有旺季也有淡季，一般淡季是生意比較差的，因此，在銷(xiāo)售淡季中玩具店總要采取一些措施來(lái)挽救慘淡經(jīng)營(yíng)的局面，關(guān)注以下幾點(diǎn)：

一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

中國(guó)有句俗話說(shuō)：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)�！碑�(dāng)?shù)�季到�?lái)時(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。店員的天職就是銷(xiāo)售，換句話說(shuō)玩具店員們就是為完成玩具的銷(xiāo)量而存在的，所以玩具店鋪在銷(xiāo)售旺季將銷(xiāo)量達(dá)成作為考核店員的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷(xiāo)售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將店員隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核成交率、行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。

二：開(kāi)拓淡季渠道

摒棄一味采取價(jià)格促銷(xiāo)的做法，開(kāi)拓淡季銷(xiāo)售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時(shí)候另一面卻正是陽(yáng)光普照。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷(xiāo)售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時(shí)卻是另外一些銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)刻。因此需要全體店員和店主一起努力，開(kāi)拓玩具的銷(xiāo)售渠道，從而讓淡季不淡。

三：合理使用費(fèi)用進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)

在淡季絕對(duì)費(fèi)用降低的情況下，不一味減少相對(duì)費(fèi)用以降低成本，而是投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行有針對(duì)性的陳列和促銷(xiāo)。夏季對(duì)于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)的淡季，首先消費(fèi)者因季節(jié)而發(fā)生口味的改變使選擇巧克力的人群減少，其次巧克力特殊的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于22℃的溫度)使很多銷(xiāo)售渠道選擇在夏季放棄銷(xiāo)售巧克力 ，這更使夏季的巧克力銷(xiāo)售內(nèi)外兼憂。D品牌作為巧克力第一品牌，在夏季的一些陳列和促銷(xiāo)方式令人耳目一新。

玩具店在意識(shí)到了淡季銷(xiāo)售的重要性以后，走出淡季營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，采取正確的淡季銷(xiāo)售策略，真正做到“無(wú)淡季銷(xiāo)售”，這對(duì)于一個(gè)玩具店的銷(xiāo)售意義是非常重大的，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)思想的改變也有著更為深遠(yuǎn)的意義。