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營(yíng)銷策劃等于大忽悠嗎？
發(fā)布時(shí)間：[2011/2/12 8:59:31]
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文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
既然從產(chǎn)品本身很難破解，我們只能把目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者為什么購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，而不是購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品，決定他的行為因素是什么？
廣告宣傳費(fèi)用一半打了水漂，問題是無(wú)法明確具體是哪一半有用，哪一半沒用！信息量浩瀚如海，從飛機(jī)場(chǎng)到洗手間，廣告無(wú)處不在！產(chǎn)品的同質(zhì)化，毫無(wú)秘密可言！廣告手段雷同，費(fèi)用直線上升！
質(zhì)量越好的產(chǎn)品越好賣？NO!
價(jià)格最低的產(chǎn)品最好賣？NO!
渠道最廣的產(chǎn)品最好賣？NO!
廣告最多的產(chǎn)品最好賣？NO!
既然從產(chǎn)品本身很難破解，我們只能把目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者為什么購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，而不是購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品，決定他的行為因素是什么？因此，過去，營(yíng)銷策劃=趙本山賣拐=大忽悠；如今，業(yè)界重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)概念，基本上還原了“策劃”本質(zhì)，這也叫語(yǔ)言的漂白。
營(yíng)銷策劃，是賣文案么？這個(gè)問題，回答起來，表面上很簡(jiǎn)單，實(shí)際上不簡(jiǎn)單。從一定意義上，營(yíng)銷策劃就是賣文案的；但是，如果將營(yíng)銷策劃同販賣文案等同起來，那就大錯(cuò)特錯(cuò)！因此說，營(yíng)銷策劃，不僅僅是賣文案的，而且必須要協(xié)助客戶將文案落地執(zhí)行的。
策劃公司服務(wù)客戶的基本流程是，經(jīng)過內(nèi)部診斷與外部市場(chǎng)調(diào)研后，便要提交《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃大綱》，這個(gè)文案是營(yíng)銷策劃的憲法，打磨好這部大綱，至少需要2-3月的時(shí)間；隨后陸續(xù)出品二級(jí)文案，涵蓋“產(chǎn)品基礎(chǔ)、渠道招商、品牌傳播、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)打造”等；其后便是具體的戰(zhàn)術(shù)性可操作手冊(cè)與方案。
策劃公司要不要協(xié)助客戶落地執(zhí)行策劃方案？好的策劃文案必須得到落地執(zhí)行，才會(huì)實(shí)現(xiàn)其具有的價(jià)值，否則就是一堆廢紙、一筐廢話、一車?yán)�！作為一位營(yíng)銷策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，必須具備勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男判�、一劍封喉的能耐、力挽狂瀾的魄力。營(yíng)銷策劃，虛則如水，實(shí)則如石，風(fēng)尖浪口的行當(dāng)，一切讓市場(chǎng)說話，一切由結(jié)果決定！
信息分類：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
編輯：常斌
關(guān)鍵字：營(yíng)銷,營(yíng)銷策劃
