所謂營銷，就是營+銷，可以理解成“營造出來的銷售”。而營造的過程，就是一個運動的過程；沒有營造的銷售，沒有策略的銷售，沒有運動的銷售，只能是業(yè)務，是推銷，不是營銷。因此，可以說，營銷的本質(zhì)就是運動！

現(xiàn)在很多企業(yè)只懂得銷，卻不懂得營，或者說不敢營，因為銷是賺錢的，而營是需要先花錢出去的，但是沒有這種投入概念，“營”的觀念，就不可能有好的銷路；很多企業(yè)只懂得銷售，卻不懂得運動式的營銷。比如，有的企業(yè)以為只要自己產(chǎn)品價格低，就一定能夠暢通無阻，最后往往掉入死胡同；有的企業(yè)以為自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費者就一定能夠買賬，最后往往是“叫好不叫賣”；有的企業(yè)以為找一批能說會道的業(yè)務員就萬事大吉，但最后往往僅僅實現(xiàn)了移倉動作­——企業(yè)的庫存轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的小倉，卻始終無法分銷到消費者的“天下糧倉”。

現(xiàn)代的市場營銷，能否運動起來，已經(jīng)成為企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。案例一告訴我們，現(xiàn)在已經(jīng)有很多大學生拋棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念（相親），拋棄了推銷觀念（簡單表白），而越來越多運用起營銷觀念，通過營銷運動來營銷自己，從而迅速征服消費者（求愛對象），遮斷競爭對手。而案例二則告訴我們，只有通過競爭機制和激勵機制的搭建，以及通過信息化工具的造勢等手段，把團隊成員和消費者全部運動起來，才能保證營銷的成功。

那么，我們應該如何搞好營銷運動呢？如下文所示，營銷運動有六個關(guān)鍵控制點：

第一，人員。首先人員要挑選好，安排合適的人在合適的崗位上；其次人員要配置到位，既然搞營銷運動，就應該集中企業(yè)的人力資源，重點投放，如果人員配置不夠，最后往往達不到效果；再次人員要培訓到位；最后在運動過程中要把人員組織好監(jiān)控到位，減少偏差。沒有敲不開的市場，只有敲不開市場的人！因此，人的因素是營銷運動的首要因素。

第二，動員。運動的每一個細節(jié)要宣貫到位，并且不斷的變換方式來重復宣貫，讓所有人員統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動；同時，要樹立共同的團隊目標，讓每個團隊成員帶上夢想，注入激情；另外，還要把競爭意識植入每個人的腦海，讓大家同仇敵愾。人的因素是重要因素，而洗腦又是重中之重！因此，動員，在營銷運動中不可或缺。

第三，造勢。孫子曰：善攻者，動于九天之上！也就是說，如果能量積累的充分，進攻起來就會勢如破竹，所向披靡。在營銷運動過程中，如果勢造的好，就能產(chǎn)生轟動效應，也就能夠收獲好的效果。造勢的方式很多，比如立體化的宣傳，比如宏大的活動場面，比如案例二中的OA系統(tǒng)信息平臺的使用等。

第四，先聚焦，再裂變。由于企業(yè)資源的有限性，因此在運動中必須集中資源，重點投放。這里的聚焦包括：地點聚焦——在狹窄的陣地上發(fā)動進攻；時間聚焦——短時間內(nèi)，在對手還沒有反應過來前雷霆一擊；人員聚焦——調(diào)集所有可以調(diào)動的人員投入戰(zhàn)斗；資源聚焦——整合營銷資源，集中財力物力。營銷運動成功之后，就要形成可以復制的模式快速裂變，從而實現(xiàn)幾何級增長。

第五，形象品位不可忽視。做品牌不是擺地攤，沒有形象品位就不會有溢價的可能！任何一場營銷運動除了實現(xiàn)銷量增長，還必須達到提升品牌形象的目的。因此，在營銷運動中必須時刻關(guān)注整體的形象品位工作，確保展示給消費者的所有品牌視覺方面的東西都具備高端的形象，優(yōu)秀的品位。

第六，激勵考核要跟上。營銷運動策劃時，激勵考核機制的搭建是重要一環(huán)，必須保證這種機制能夠調(diào)動積極性，注入激情。俗話說：重獎之下必有勇夫。夢想、鮮花和大棒，一個都不能少。